产品断货库存紧张时，疫情期间亚马逊广告策略调整建议

迄今为止，全球新冠肺炎确诊病例已超190万例，死亡人数超10万。每个人都在为减少病毒传播贡献自己的力量，病毒也对全球经济造成了巨大冲击。这要求电商卖家迅速调整商业策略，以适应供应链和市场的急剧变化。

在这种充满变数的情境下，卖家对于如何应对亚马逊广告的困惑是可以理解的。海外运动水壶品牌O2COOL就面临着严峻的挑战。其负责人表示：“我们从未想过要限制广告销售，但由于担心亚马逊整体库存中断，我们已经做出了暂停广告的决策。”

那么，企业如何制定有效的战略决策呢？亚马逊广告解决方案提供商Teikametrics整理了一份清单，帮助卖家评估疫情对业务的影响，并提出了四种处理亚马逊广告的方法。

中国制造业环境受到严重影响。为遏制病毒传播，许多中国工厂曾暂时关闭，这不仅影响了中国经济，也对全球经济产生了连锁反应。尽管大部分工厂已经复工，但其生产能力尚未完全恢复，影响深远。全球各地的卖家都在感受到供应链上的压力，即使工厂恢复生产，也可能因为缺少零部件或货船无法进入港口而延迟产品交付。

O2COOL的负责人亲身应对了这些挑战，他表示：“与中国合作伙伴的沟通有限，增加了我们的压力，让我们无法预测对业务的影响。”

供应链问题也对亚马逊品牌和卖家产生了深远影响。亚马逊采用“精益库存”模式，使其难以应对库存波动。近期，亚马逊对此模式进行了调整，以应对大型品牌可能面临的库存问题。O2COOL的负责人表示，COVID-19对亚马逊订单的影响给他们的预测流程带来了巨大压力。

消费者行为也在发生改变，供应链中多样化程度较低的小型企业尤其容易受到消费者囤积商品的影响。

关于广告业务，卖家和品牌需要评估疫情对库存的具体影响、特定产品是否受影响、市场竞争力、是否参与“Prime Day”促销活动等，来选择正确的广告策略。

在库存恢复正常之前，建议考虑以下四种广告策略：如果库存不受影响，可以继续现有广告；减少受断货影响的产品广告支出；全面缩减广告量或提高价格以降低转化率。

作为第三方卖家的合作伙伴，Teikametrics始终监测亚马逊和电子商务平台的变化，为卖家提供宝贵的建议，帮助他们在困难时期保持稳健，在更好的时期蓬勃发展。

小贴士：如有关于亚马逊广告投放的疑问，欢迎联系我们。（编辑：江同）