双模式广告效应：自动与手动之争，为何出现增长消减现象？

有同学向老魏老师咨询，关于其产品自动广告的问题。他的产品开启了自动广告，出单效果还可以，但ACOS偏高。为了优化广告效果，他将出单好、转化高的关键词单独设置为手动广告，并提高了该组广告的竞价，但结果却不尽如人意：自动广告效果变差，而手动广告几乎没有转化。同学在测试多个产品后，都遇到了类似的情况。

在亚马逊站内广告中，这类问题并不罕见。许多卖家都试图通过多组广告活动来获取更多的曝光和点击，或是为了增加订单以提升销量和排名。但最终发现，广告组越多，整体广告效果似乎越差。

尤其是当从自动广告中提取表现出色的关键词来开设手动广告时，不仅手动广告表现不佳，原来的自动广告效果也会受到影响。这背后的原因是什么呢？

亚马逊的流量分配原则

作为电商平台，亚马逊在流量分配上非常讲究。它既要为消费者匹配精准的搜索结果，又要保持平台上的流量平衡，避免单个卖家独占流量。在一个搜索结果页面上，通常只会给每个卖家提供一个或偶尔两个产品坑位。这也是为什么很少有卖家能在搜索结果页占据多个关键词坑位的原因。

自动广告与手动广告的流量入口差异

自动广告主要展示在搜索结果页和产品详情页。由于其没有设置关键词，系统会通过抓取Listing详情内容与同行进行对比匹配。自动广告更倾向于在商品详情页展示。而手动广告则是卖家设置关键词，系统根据关键词匹配搜索结果页。对于消费者来说，能够在详情页面点击商品广告，通常说明对该产品的购买意向更强。

何时使用手动型广告

当卖家的广告预算充足，但自动广告效果仍不理想时，可以考虑开设手动型广告以获取更多流量和订单。特别是当需要快速实现关键词上首页的效果时，通过高竞价、高预算投放，往往可以迅速见到效果。

老魏老师认为，以上是对于亚马逊广告策略的一种常见情况和应对方式的探讨。具体的操作还需要根据每个卖家的实际情况和产品特点来决定。不论是自动广告还是手动广告，都需要根据平台规则和策略进行调整和优化，以达到最佳的广告效果。

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（来源：赢商荟老魏）