ATUMTEK整合营销策略：平台至独立站，增长127%的成功之路

一、关于 ATUMTEK

对于长时间坐在电脑前的人群来说，久坐的生活方式对背部、颈部和脊柱的危害不容忽视。ATUMTEK 主要致力于办公和家庭使用的支架类产品的研发，旨在通过符合人体工程学的产品设计，在不牺牲工作效率的前提下，最大化使用舒适度。其旗下推出的自拍杆、手机支架、显示器伸展臂等产品，年销售额已达数亿美元。

二、店匠Shoplazza与ATUMTEK：定制化的整合营销方案

ATUMTEK 在一次品牌分享会上与店匠品牌营销团队结缘。虽然ATUMTEK在Amazon上运营较为成熟，独立站运营也初具规模，尝试过多种站外引流方式，如Google投放、红人营销、联盟推广等，但对于如何更好地在独立站上通过Facebook推广还存在困惑。特别是其主推产品自拍杆客单价较低，用户互动属性强，非常适合通过Facebook等社交属性强的渠道推广。

三、如何通过整合营销提高品牌转化？

店匠品牌营销团队针对ATUMTEK的情况进行了全面分析，提出了优化策略。

优化策略一：Facebook广告账户优化

店匠团队对广告账户进行了优化，包括时区选择、广告三要素（素材、受众和文案）的利用等。根据受众所在的时区选择对应的广告账户，确保广告投放的高峰期与受众的作息一致。根据Facebook广告的三要素进行测试，确定自拍杆的兴趣受众和偏好素材。经过6个月的配合，Facebook渠道为独立站贡献了50%以上的销售额。

优化策略二：倾听用户的声音

店匠品牌营销团队重视与用户的直接对话，通过邮件调研了解用户对网站信任度、购物习惯等方面的看法。根据用户调研数据，对官网进行浏览和购买路径的优化，进一步提高网站整体转化率。针对弃购用户进行单独营销，建立客户信任感，增加二次召回优惠力度。

四、成果：转化率突破4%

通过店匠品牌营销团队的全面优化，ATUMTEK的品牌销售额实现了翻番，转化率也从1.3%提升至4%。

五、平台转独立站的可行性

对于Amazon卖家来说，转独立站是可行的。独立站和亚马逊可以相辅相成，独立站可作为亚马逊商店的分销渠道，提高品牌曝光度。而Amazon卖家转独立站具有得天独厚的优势，包括成熟的跨境电商要素、以产品为导向的运营逻辑等。可通过官网关联亚马逊，利用亚马逊的信誉快速建立用户信任度。

六、Amazon和独立站运营逻辑的差异

Amazon和独立站的运营逻辑有所不同。亚马逊卖家主要通过平台运营规则研究进行运营，而独立站的运营则涉及更多的站外引流渠道，如Facebook广告、Google广告等。独立站的推广流程更精细化，营销组合的空间更大。

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