亚马逊优化流量与广告策略，助力卖家实现业绩增长，开启盈利新篇章

自从年初以来，姐夫一直在亚马逊平台上进行精心的布局和调整，其中最直观的感受就是亚马逊广告投放空间的增加和流量入口的扩大。亚马逊这一系列动作背后的目的究竟是什么呢？让我们一探究竟。

一、亚马逊不断扩大流量入口

最近，亚马逊又开拓了几个新的流量入口，包括：

1. 通过Snap社交拍照软件直接购物。Snap是一款结合贴图拍照和社交功能的软件，亚马逊在Snapchat上开设了购物通道，买家可以通过拍照在亚马逊上找到相似产品。

2. 通过Scout购物网站推荐产品。Scout为买家推荐同类产品，方便买家进行货比三家。

3. 新增低于十元的产品包邮专区，买家可以按分类浏览购买。这些新的流量入口不仅增加了社交购物渠道，也使得潜在用户覆盖面更广，用户定位更精准，提高了转化率。

二、广告投放空间随之增加

随着流量的增长，亚马逊的广告投放空间也在不断增加。如今，亚马逊广告已经占据了产品浏览页面的大部分空间。例如，在前台页面搜索不同的关键词时，搜索结果页面几乎被广告占据了大半个屏幕，自然搜索结果则需要翻页才能找到。据Merkle的数据显示，亚马逊搜索的赞助商广告在2018年第二季度增长了165%，广告在亚马逊运营中的重要性可见一斑。

三、卖家如何优化广告投放

面对日益增加的广告成本，卖家如何做到“投有所值”呢？要明确自己的产品是否需要投放广告，或者目前的状态是否适合投放广告。对于适合投放广告的产品，卖家还需要注意以下几点：

1. 多开自动广告，获取产品数据。

2. 在投放PPC之前，做好详尽的keyword research。

3. 手动广告关键词应从自动广告报表中提取。

4. 了解产品属性和用户习惯，深入市场，以制定更有效的广告策略。

5. 产品在投放PPC之前最好有一定的Review基础且评分在4星级以上。这样广告效果会更好。

广告投放需要针对产品特点进行精准投放，同时还需要不断优化广告策略，以提高广告效果。以上内容仅供参考，如有疑问请咨询专业人士。（来源：跨境知道）

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