在开始亚马逊站外引流前，卖家基础准备工作要点梳理或总结2025版

要在跨境电商领域长期稳定地发展，除了产品质量可靠、特色鲜明之外，强大的营销能力也是卖家取得成功的关键因素之一。站外营销对于跨境电商卖家来说意义重大，无论是推动一时爆款的流量，还是打造长期品牌影响力。那么在开始亚马逊站外引流之前，卖家应该做好哪些基本准备呢？在第34期行业分享中，嘉宾Apollo给出了他的观点，以下是分享内容的整理。

要有优势的产品和优秀的listing基础。

在开始站外营销之前，Apollo建议卖家们要做好自我分析：

1. 产品要有足够的优势，比如在功能、成本、价格等方面突出；

2. Listing需要优化完善；

3. 确保库存充足，并考虑到可能的促销活动；

4. 进行市场调研，核算站内外营销费用；

5. 规范站内操作；

6. 了解同行产品的价格、材料、特色等；

7. 利用站内外Deals促销引流（据调查，站外流量在Deal中占比超过300%）；

8. 熟悉目标市场的节假日活动。

在优化listing时，需要注意以下几点：

1. Title可参照Best seller和Deals的写法；

2. 图片可参考黄金分割线的构图原则以及站内外deals的图片风格；

3. 价格可参照竞争对手的价格进行调整；

4. 着重展示Bullet points；

5. 详细描述可参考Bestseller的写法；

6. 积累Review；

7. 通过fiverr网站完善QA环节；

8. 使用亚马逊的FBA服务。

对于站外优化工具，Apollo进行了详细的介绍：

1. Google SEO：做关键词研究，积累相关关键词，创造自己的品牌关键词；

2. Google Adwords：投放广告；

3. SNS社交媒体：利用社交媒体平台推广；

4. 视频站（Youtube）：制作视频进行宣传；

5. 红人营销：寻找网红合作推广，但需注意审查其宣传的产品，避免产生负面影响；

6. Deals站点：快速见效的推广方式；

7. Coupon站：提供优惠券吸引消费者；

8. 专业网站：利用行业相关网站进行推广；

9. 其他新兴站点。

Apollo认为，做站外营销的心态应该是先调研，再社交，然后做营销。他强调卖家需要熟悉市场，并综合考虑库存、站内营销费用、站外营销费用等因素。调研的过程虽然枯燥，但只有认真钻研才能取得成果。可以通过谷歌搜索来了解产品和竞争对手，以及营销所需的站外资源。例如，通过搜索前100页的网红，筛选并选择合适的合作伙伴。

Apollo心中的品牌打造优化公式是：（UE+SEO+SEM）+多次UE=Brand。其中，UE指的是做好用户体验。

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