卖家投放亚马逊赞助产品广告的关键注意事项指南精简版

亚马逊的点击付费广告（Sponsored Products Ads）是广告商在亚马逊站内购买关键词搜索结果页面的广告位，以提高产品的曝光和点击率，从而促进转化率。这种广告模式只在用户点击广告后才会向广告商收费。

在创建亚马逊Sponsored Products广告系列时，卖家需要决定哪些产品和关键词应该包含在哪些广告组和广告系列中。这些问题的答案取决于卖家的规模、目标和其他考量因素。在组织广告系列时，应遵守一些准则。以下是一些建议：

1. 构建统一的广告系列结构

你的PPC广告系列结构可以根据需要进行自定义设置。通常，广告系列结构如下：

按产品类别（例如：男鞋、键盘、相机等）

按品牌（例如：耐克、阿迪达斯、彪马等）

按畅销产品

保持广告系列结构的一致性非常重要。更改结构可能会导致广告投放重叠。

2. 将同类产品归入同一广告组

每个广告组都有一组产品和一组关键词。由于所有产品都应针对这些关键词获得展示，因此应选择与这些关键词相关的产品。应将所有适合这些关键词的产品放入一个广告组中。

3. 为不同的关键词创建不同的广告组

你的商品越多，关键词数量就越大。例如，对于鞋类产品，不同的鞋类可能有不同的相关关键词，如“men’s shoes”、“women’s shoes”等。为了避免一个广告组中的多个关键词互相干扰，最好为每个关键词创建一个独立的广告组。

4. 利用亚马逊自动广告系列识别相关关键词

使用相同的产品投放自动广告系列和手动广告系列。让自动广告系列运行几天/几周，然后评估哪些关键词产生了更多的销售额。将这些关键词应用到你的手动广告系列中。

5. 优化产品页面以确保针对所有相关关键词展示广告

亚马逊希望向客户展示与他们相关的广告。这就是为什么亚马逊通常只针对包含在产品页面文本（标题、属性、描述、关键词）中的关键词展示广告的原因。检查你的产品详情文本是否包含任何未展示的关键字，如果是，应将其添加到产品页面文本中，以确保亚马逊能够为其投放广告，从而扩大潜在客户群。

6. 删除不必要的关键词以降低成本

亚马逊并不只针对与你定位的关键词完全匹配的搜索词投放广告。为了防止不必要的成本，你可以选择设置关键字匹配类型和否定关键字。

7. 根据产品效果跟踪你的PPC支出

在一个广告组中，通常有多个产品使用相同的关键字。随着时间的推移，你可以很容易地看出哪些产品表现更好。为了更有效地引导点击转化为购买，你可以将表现不佳的产品从广告组中移除。通过调整点击费用的出价，你可以控制广告在搜索结果中的位置以及获得的点击量。

8. 确定ACoS

你应该大致确定ACoS（广告成本与销售总额的比例）。根据你的广告目的，这个比例可能会有所不同。如果你的主要目标是利润，那么ACoS将基于你的利润率。如果你的目标是推广新产品并提高自然曝光度，你可能需要提高ACoS。在这种情况下，你的目标ACoS可能较高。

9. 跟踪并优化广告的每次点击费用出价

关键词的点击费用出价有所不同。对于手动广告系列中的每个关键字，你可以分别控制每个出价。但请记住，需要大量数据作为评估出价的基础。在调整关键词出价之前，至少应等待一个星期。

10. 为新关键字提高出价

如果你要添加新关键字，应首先设置较高的每次点击费用出价。新关键字还没有任何点击，因此亚马逊无法确定是否应为其展示广告。为了获得一些展示和点击，需要为其分配更高的出价。一旦获得了一定量的点击，通常可以降低出价以找到更优的出价点。

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