呜呜呜：时光流转，情感依旧，2025年的回响与期待

关键词研究在亚马逊产品发布中具有至关重要的作用。投入足够的时间来评估细分市场中的重要关键词，能够最大化地提升产品的销售潜力。这能使你的产品成为搜索查询中排名靠前的商品，从而吸引更多潜在买家的目光。

在浏览亚马逊的产品listing时，我们偶尔会看到一些关键词过度优化的产品标题，这样的标题往往冗长且塞满了各种关键词，对于人类读者来说可能并不友好。亚马逊的算法却能从这些“夸张”的标题中发现产品的价值。

在上述情境中，卖家往往通过在标题、描述、要点、常见问题以及图片中加入关键词变体，以提高产品在更多关键词搜索中的曝光机会。他们进行的这种关键词研究，旨在确定他们想要针对的准确搜索词。

那么，为什么亚马逊的关键词研究如此重要呢？亚马逊是买家在选择任何产品时都会参考的渠道。在很大程度上，亚马逊非常擅长向买家推荐产品。为了确认推荐的准确性，他们需要买家的反馈。而这个时候，关键词就起到了关键的作用。它们是买家和卖家之间沟通的桥梁，也是亚马逊算法判断产品与搜索意图匹配程度的重要依据。

当你首次在亚马逊上发布产品时，关键词研究应该是你的重点关注内容。当亚马逊的算法确定你的关键词与特定的产品搜索高度相关时，它会在搜索结果中提升你的产品排名。这个位置对于买家来说，就是他们发现并选择你的产品的关键。

研究显示，大部分买家会点击搜索结果顶部的产品listing，其次是第二、第三名。这意味着，如果你能在搜索结果的顶部展示你的产品，你将获得更多的流量和潜在的销售机会。

那么，如何进行关键词研究呢？你需要了解亚马逊的搜索引擎不仅是一个产品查询工具，它还有自己的广告系统——按点击付费（PPC）。作为卖家，你可以通过竞价来推广你的商品，让你的产品在搜索结果中获得更高的展示位置。亚马逊还会考虑多个关键词排名因素来决定产品的排名，包括产品的购买转化率、review数量和评分以及产品与搜索词的相关性等。

针对关键词研究，有一些工具可以帮助你。比如Keyword Scout，这个工具可以立即生成成千上万的高转换和排名最高的关键词，让你在亚马逊上获得更多关注。你只需输入一个关键词短语或ASIN，它就能显示与该关键词相关的信息，以及其他相关关键词。除此之外，它还能提供关于关键词的搜索量、趋势以及精确的广告出价等信息。

除了Keyword Scout，还有一个2.5%规则可以帮助你估算广告成本和产品定价。这个规则是基于广告出价与产品销售价格的比例关系来估算的。通过这个规则，你可以更好地控制你的广告预算和产品定价策略。

亚马逊的关键词研究是一门深奥的学问，需要不断地学习和实践。通过了解亚马逊的算法和工具，你可以更好地进行关键词研究，提高你的产品在搜索结果中的排名，从而获得更多的流量和销售机会。这是一个经验法则。在做决定之前，一定要检查你的成本和指标。

谷歌关键词规划师是一个免费的工具，可以为关键词显示估计的搜索量。它还可以帮助你找到其他相关的短语。

利用谷歌搜索引擎提供的大量数据，你还可以按地理位置对信息进行细分。如果你在亚马逊英国站或其他非亚马逊美国站上销售商品，这将非常有帮助。

要使用谷歌关键词规划师，你必须创建一个免费的AdWords帐户。你无需创建任何有效的广告系列或花费任何资金。

创建帐户后，你可以在“Tools”标签下找到关键词规划师，也可以转到ads./aw/keywordplanner。

至于从计划中提取相关的关键词，有几个有用的方法可以使用。

从一些主要关键词开始，通过一些关键词来显示其他可能有用的搜索短语。

这里的策略是从主要的关键词开始，比如“baby yoda”，然后深入到人们搜索的更具体的长尾关键词，比如“baby yoda robe”或“baby yoda plush”。

正如你从上面的屏幕截图中看到的，你可以通过这种方式找到一些重要的数据。（按相关性排列关键词得出的结果就是与你输入的关键词最相关的关键词列表。）

关于谷歌关键词规划师上显示的每月平均搜索量，有一件非常重要的事情需要注意：谷歌关键词规划师上显示的搜索量与你在亚马逊上看到的搜索量不相等。

你可以假设销量是相对相似的。它将帮助你优先选择哪些关键词将为你在亚马逊上带来最多的流量。

当涉及到竞争和建议的出价列，它们更特定于创建Adwords广告系列，与帮助你创建优化的亚马逊listing并不完全相关。

如果你已经到了在亚马逊之外创建自己的网站并希望将付费流量吸引到该页面的地步，那么你肯定会希望获得有价值的信息。

检查竞争对手的页面，如果你不确定哪些关键词是相关的，你可以通过引用竞争对手的网站来开始你的关键词研究。

Ahrefs Site Explorer虽然主要用于反向链接分析，但是这个工具有更多的用例，对亚马逊的关键词研究就是其中之一，特别是如果你想向亚马逊大卖学习的话。

进入亚马逊，找到一个你竞争的热门产品页面，将URL粘贴到Site Explorer中，选择“URL”作为搜索模式。

Ahrefs将显示发送到页面的有机流量的关键词。这样，你就可以优化你自己的页面，用有趣的关键词把一些流量从热销产品页面吸引到你自己的页面。

由于在亚马逊上一个受欢迎的页面可以对数百甚至数千个关键词进行排序，所以值得使用内置的过滤器来缩小范围。

亚马逊关键词研究的其他来源，如果你的业务已经在亚马逊上运行，则可以下载进行销售的搜索查询列表。这称为自动定向，它的好处之一是亚马逊将针对任何相关搜索查询显示你的广告。这基于你的产品描述。

它定位的范围很广，没有人想为定位错误流量的点击付费。

无论如何，在最初创建产品listing时，你可能会遇到一些无法识别的好关键词。

例如以下实例中使用“marshmallow sticks”的关键词数据。

一旦你将报告下载到Excel中，你就可以根据“Customer Search Term”生成的销售来查看（转到Data Tab，以从大到小的排列方式筛选），结果如下所示：

正如你所看到的，有些搜索是我们没有预料到的。例如“girl scout”。因为它已经转化为销售，卖家可能想要合并这些搜索词到其产品listing中。

另一个有用的工具是Soovle（它提供来自eBay的搜索查询，这也是一个具有高购买意图的搜索引擎）：