Nike与阿迪官网流量转投亚马逊：品牌重塑电商策略新趋势分析 2025版

亚马逊公布的数据显示，有高达70%的美国消费者的网购之旅是从亚马逊网站开始的。这对品牌如耐克和阿迪达斯等拥有大量忠诚粉丝和流量的品牌来说，无疑带来了巨大的竞争压力。

数字市场情报公司SimilarWeb分析了、和三大网站在2017年1月1日至2018年6月30日期间的电脑端和移动设备端流量。数据显示，运动服装巨头阿迪达斯和耐克吸引了大量访客。耐克官网的月平均访客数量高达2300万。其中，许多用户更倾向于在亚马逊网站上搜索耐克和阿迪达斯的产品并进行购买。

研究发现，超过四分之一的耐克访客也访问了，而阿迪达斯的访客中有15.4%会选择访问亚马逊。这两个品牌的访客中，有7%的购物行为最终选择在亚马逊完成。过去几年里，阿迪达斯在数字领域的投入显著，网上营销策略也卓有成效。其成功的秘诀在于独家降价促销和热门的椰子鞋藏品系列，这一系列产品只在阿迪达斯官网上有售。

虽然通过第三方零售商销售产品的利润通常低于直接销售给消费者，但第三方零售具有销量大和提高品牌知名度的优势。耐克去年宣布将与电商巨头亚马逊合作，在亚马逊平台上提供有限的产品种类。分析师预测，此举可能为耐克带来额外的3亿至5亿美元的收入。

尽管亚马逊网站的月平均访问量达到惊人的17.4亿人次，但许多时尚品牌一直不愿在亚马逊上销售，因为他们对于定价和品牌推广缺乏控制。亚马逊一直难以完全杜绝品牌仿造者在第三方平台上的销售行为。

耐克和阿迪达斯在谷歌搜索中的品牌实力使他们在自然搜索流量方面无需过多担忧：在耐克与阿迪达斯的前100个品牌搜索词中，亚马逊仅占一小部分（0.4%）的自然搜索流量。亚马逊的优势在于其强大的直接流量，占其总流量的57%。实际上，消费者在亚马逊上搜索耐克或阿迪达斯的关键词数量远远超过通过这两个品牌网站进入亚马逊的访问量。

尽管亚马逊和阿迪达斯之间的交叉流量比例较低，但这表明阿迪达斯在留住访客并将其转化为自家顾客方面表现得比耐克更出色。

（编译/风口星网 刘彩燕）