新手卖家秘籍：亚马逊关键词设置六步走，轻松掌握关键词优化技巧2025版

考虑到Google搜索引擎的动态特性和广告形式的复杂性，我们在研究关键词时，不仅要找出与产品直接相关的词，还要通过联想挖掘相关词汇，并控制关键词的数量。

一、关键词调研的重要性

搜索框的存在即意味着关键词的需求。例如，客户在购买瑜伽健身球时，可能会搜索的关键词有Fitness ball、Exercise ball等，甚至可能不知道产品的确切名称，只能搜索如Sports equipment for home这样的词汇。在跨境电商中，有效的询盘主要来源于关键词。

二、关键词的应用场景

1. 搜索客户；

2. 在亚马逊、阿里巴巴等平台上发布产品时，关键词和标题的填写至关重要；

3. 站内SEO关键词设置；

4. 广告投放，如谷歌Adwords、Facebook广告和Amazon站内CPC广告等。

以亚马逊CPC广告为例，许多卖家在做CPC广告时缺乏明确的目标，要么开自动广告发现转化率低就停止，要么只针对少数核心词进行高价手动推广。通过前期的关键词调研，我们可以选出高度相关且搜索量大的词语来做手动广告，结合高价推广主推关键词，在新品期可以迅速提升自然排名。

三、Search Terms的写法

1. 一种写法是在5行search terms栏只写一个关键词或词组，为了完全匹配，提高权重，抓住每一个精准流量。

2. 另一种写法是填满关键词或词组，为了模糊匹配和词组匹配，增加被搜索到的概率。

四、Search Terms的技巧

1. 关键词之间用英文逗号或空格隔开，避免使用引号等特殊符号。

2. 产品标题中必须包含3个关键词。

3. 站在卖家的角度整理关键词。

4. 对于同一产品，在不同国家可能有不同的叫法，需要考虑到这一点。

5. 在节日前加入相关词组。

6. 不要重复使用关键词，标题中可以使用with、of、for、from等词，核心词需放在前面。修饰词在前，核心词在后。

五、举例说明

1. 以球衣为例，目录页的关键词组合可以用“球员名+jersey”，再加上一些形容词和“sale”等词。目录页是推广的重点。

2. 对于包包、登山包、纸袋等产品，需要思考如何结合衍生词生成新的关键词，以吸引更多潜在客户。例如，对于登山包，可以考虑是否直接写Hiking Backpack，还是更精准的定义如Hiking Backpack for Camping Fishing。

3. 别忘了在关键词中使用公司名、产品品牌名和地理位置。如果你的业务主要服务于本地，那么在关键词组合中加入地区名称是很重要的。

六、关键词工具推荐

一些推荐的关键词工具和网站可以帮助我们找到与产品相关的衍生词，如、、MerchantWords等。Google Correlate可以找出相似词，Google Keyword Planner则是关键词规划师。还有一些付费工具如Moz、Wordtracker和Market Samurai等也可以帮助我们进行关键词研究。在选择关键词时，要站在用户的角度思考他们可能会搜索哪些词汇。选词是第一步也是最重要的一步选错了以后的工作就都白费了要十分了解产品才能选择好关键词大家都知道选词需要从用户的角度思考想想用户会搜索哪些关键词不要执迷于那些SEO工具另外也可以凭借以往的经验去选择那些转化率高的关键词！文章到此结束以上内容属个人观点不代表任何立场如有侵权请联系我们处理！