手把手带您探寻未来市场——2025，大叔的增量市场之旅

十年前，年收入达到一亿。他表示：“我不希望出海只是一门生意。”

他的品牌将中国的影响力带到了美国、欧洲、日本、澳洲、中东、拉美等地。

本期，我们将与西昊智能家居的董事长罗慧平先生进行对话。罗先生是一位具有80后实干与情怀、90后敢拼敢闯、00后开放视野的中生代跨境人。让我们聊聊西昊品牌如何快速打开新兴站点的秘诀！

“寻找增量市场”是近年来跨境圈的热门话题。中东、非洲、拉美、东南亚等都是电商蓝海。卖家们内心也会有些不确定：每个地区都充满潜力，该如何选择？这些地方真的容易做吗？中小卖家还有机会吗？……

西昊的成功之路始于2015年的一款创新产品M18。M18帮助西昊走出困境，成为爆款，奠定了西昊作为人体工学椅领军品牌的地位。

罗慧平先生告诉我们，这款产品在全球至少销售了300万张，甚至可能更多。这款产品的成功源于西昊的一次危机应对。

自2011年创立以来，西昊享受了国内电商的红利，销量迅速破亿。但到了2014年底，市场上的人体工学椅开始趋于同质化，西昊面临了前所未有的资金周转难题和库存积压问题。罗慧平选择了创新和突破，而不是继续内卷。

一次偶然的机会，西昊发现消费者对腰部支撑的调节有强烈需求。于是，西昊推出了M18型号的产品，首次在座椅的腰部增加了可调节功能。这个创新小功能最终获得了消费者的高度认可，帮助西昊走出了困境。

对于这样一款受国人喜爱的优质产品，罗慧平从未停止对海外市场的探索。十年前，西昊初次尝试出海，通过传统外贸方式实现了年销售额1亿的佳绩。

尽管赚了钱，但罗慧平深知传统外贸的局限性。他心中一直有一颗做中国品牌出海的种子。他希望自己的产品、西昊这个品牌能够出海。

当传统的贸易方式无法满足他的初心时，他想到了亚马逊。他认为亚马逊的产品和品牌双出海理念与西昊的未来发展方向不谋而合。

于是，在2018年，当西昊将M18带到亚马逊美国站时，取得了出乎意料的成绩。年销售额从2018年的800万元增长到2021年的3.6亿元。此后，西昊开始向更多的新兴站点拓展。

罗慧平是一个行动派，有了想法就会去行动，不会过多犹豫。他入局新兴站点的策略并不复杂，也没有做足调研准备才开始。他认为选择成熟度较高的渠道非常重要，跟着亚马逊走就能取得成功。

在美国站大获成功后，西昊跟随亚马逊的步伐，陆续上线了欧洲站、日本站、澳洲站、中东（沙特站和阿联酋站）、拉美（巴西站和墨西哥站）等各站点。

对于西昊来说，开拓新的区域并不是一件难以抉择的事。主要原因有两个：一是亚马逊为品牌做了很多前期工作，保障了开放程度、营商环境和基础设施；二是亚马逊在海外有知名度和客源基本盘。

尽管如此，如何在当地扎稳脚跟，以更小的投入获取令人满意的回报，仍然是对品牌策略的考验。西昊通过复制成熟站点的经验和策略，在新兴站点取得了成功。

罗慧平认为创新并非成功的关键要素。M18的创新帮助西昊走出了同质化竞争的危机，但打鸡血式的创新并不总是带来理想的结果。他表示，“不要为了创新而创新，无谓的创新是没有用的，创新是为用户而生的。”

在西昊拓展新兴市场的策略中，他们直接复制粘贴在欧美市场的成功经验。罗总认为新兴站点非常容易受欧美的影响，因此他们的策略在新兴站点也取得了成功。

西昊的产品在全球范围内具有通用性，但在不同地区的消费者在需求和偏好上会有差异。在最终上线到新站点之前，西昊会对产品进行国内测和海外测的阶段，以确保产品适应不同地区的人群。

令人意外的是，新兴站点并不卷入价格战！西昊发现新兴站点的承价能力比欧美地区更高。在他们的经验中，好产品应该与付出的价格相匹配，这与他们的商业原则相吻合。

罗慧平表示希望每一位卖家都能像他一样敢闯敢拼，在增量市场中开拓出属于自己的业务增量。

（编辑：江