亚马逊打造爆款秘籍揭秘：30天流程攻略附表格，助你2025引爆销售潜能

大家好，我是鱼粉，今天我要给大家分享关于亚马逊新品打造的流程。这是我第一次分享，还有许多需要改进的地方，希望大家多多包涵。

一、测款

已经有产品的公司可以跳过这一步。对于需要测品的卖家来说，常见的做法是将100-300库存发往FBA，在一个月内根据关键词提升、广告和销量情况来判断产品是否值得推广。但这种方法可能会导致因为市场变化或产品质量问题而产生冗余。考虑到小卖家的实际情况，每条链接发送数百个产品可能是一笔不小的开销。我的方法是发送几条种子产品做VINE测试，通过VINE领取的速度和回评情况来判断市场的接受度。如果VINE领取迅速，我们可以开启广告测试其他未参与VINE计划的链接。通常，VINE领取迅速的产品比较受欢迎。如果VINE领取不尽人意，那么该产品可能市场接受度不高。如果VINE领取快且广告点击转化好，那么这个产品就有可能迅速确定下来。这样做还有一个好处，测款的链接可以作为种子链接使用。我们可以新建链接发送过去，与老链接合并，共享评论，这样有助于新链接的推广。但请注意，鉴于当前的变体警告可能导致封店，不建议大家通过合并种子链接的方式来推广新品。

二、搭建关键词词库表格

大家都知道listing的重要性，但在写链接之前，更重要的是搭建关键词词表。词表其实至关重要，链接的权重、广告数据的表现都与关键词埋得好不好有关。以前，我大多直接复制竞争对手的链接稍作修改就当作自己的了。但经过多次实践，我发现关键词词表非常重要，因此每个卖家都应该创建自己的词表。亚马逊本质上是一个搜索引擎，搜索逻辑的底层就是关键词。有些卖家从不统计关键词排名，也不知道自己的关键词有哪些。接下来我会分享一下如何搭建关键词词表。

三、listing的创建

标题里至少埋3-5个关键词，例如，“juicer machine”，“juicer”，“centrifugal juice extractor”都是比较核心的关键词。图片和视频也是非常重要的因素。产品主图影响点击率，可以多设计几张主图去测试哪张效果最好。主图一定要确保产品占比至少70%以上，具有吸引力。不同的品类的产品，图片展示风格不一样。一定要找销售榜和新品榜中表现优秀的产品，看看他们的图片展示了哪些元素、好在哪里，然后取长补短。主图视频可以请美工或服务商制作，一般我们会制作5-8个左右的主图视频来测试哪个效果最好。

四、ST（search term）

ST一般不会在前台展示，我们可以将词表中没有埋完的词放到这里。填写Search Term的时候，按照搜索量降序填写精准长尾词，各个关键词之间要用空格隔开。

五、品牌故事和A+

品牌故事是一个比较新的功能，我们可以利用品牌卡来宣传品牌，4个ASIN模块可以做关联流量，品牌卡媒体资产模块可以放品牌创始人等介绍，更容易吸引客户。这一块可以好好参考做得好的竞品，一定要好好利用起来。

六、属性板块

我们要检查标题下方、product information、关键词搜索结果页左侧参数栏是否和竞品一样有对应的参数。如果参数缺失，客户在筛选产品时可能会过滤掉我们的产品。因此要确保这些参数都填写完整。

七、Review 评论

评价权重：视频优于图片，图片优于文字。VINE的权重高于VP，VP又高于直接评价。如果预算有限，初期可以使用直接评价，但其权重较低，容易被淘汰。我们的策略通常是寻找真实的外国测评师，撰写高质量的评价。让他们提供图片和视频评论，通常的布局是10张图片+1个视频+2500字符长文本。大约3-5个这样的评价就可以占据评价页面，使得差评难以显现。

关于点击加购，即使新品几乎没有流量，也需要进行点击加购。其原因值得大家思考并讨论。点赞加购的技巧不是随意点击，而是根据店铺流量来进行。例如，如果上周有300个流量，那么本周的点赞数可能是30个，可以按照流量的5%-10%进行点击。避免引入过多的垃圾流量，以免影响LD推荐。点赞加购是一个持续的动作，我的方法是通过不同的服务商点击加购不同的关键词。

对于新品的广告策略，我们主要做精准广告来卡位，避免高竞价抢位。广告点击控制在1-1.5美金，不再通过自动广告来检验链接的合理性。因为我们已经通过词表工作确定了精准相关词，所以不再浪费广告费在自动检查listing上。但会开两组低竞价的自动广告来寻找机会。

站外推广方面，我们会找站外服务商每天放量3-5单，根据店铺流量控制，通常控制在2%左右，避免留下评价，全是销量单。

在进行了上述各种工作后，最后的结果都会体现在数据上。一定要进行数据分析。一个月结束后，重要的是分析上个月的相关数据，特别是查看每日业务报告的数据变化、关键词排名和广告的曝光、点击率和转化率情况，以及整个月的盈亏情况。这有助于更好地优化第二个月的listing和推广策略。数据分析离不开表格记录，下面分享一个每日数据记录表格。

关于数据记录表格，可参考以下示例。建议使用ERP软件来完成这部分工作。需要的朋友可以留言，免费发送。重要的是执行力，同时要学会数据分析和养成记录的习惯，让每一个数据都有据可循，不断从数据中发现问题并调整总结。没有一成不变的策略，也没有一劳永逸的套路。这篇仅分享了思路，希望能对大家有所帮助。下一篇将分享《爆款推广计划实施细节》，敬请期待。

（来源：鱼粉观察）

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