你想要获取世界500强公司的询盘吗？ - 以2C端的思维来打2B端

两年前，我在顾小北学长的博客上首次接触到“以C端的思维和方法去打B端”这一理念。由于当时我对此行业了解尚浅，理解并不深入。但我一直思考并实践这个问题，因为我所在的行业恰恰是面向B端。从事跨境电商运营近三年后，我在此领域取得了一些小成就，并形成了自己的见解。今天，我想分享这些见解，希望能对朋友们有所帮助。

简单来说，我的思路是：用C端的思维和方法吸引新客户，再通过再营销和搜索广告进行转化。那么，什么叫获新呢？基于我的经验，获新就是让客户访问我们的网站，被我们的谷歌代码记录。

在分享思路之前，我要先分享一下我的成果。我通过再营销广告降低了每次点击的费用，仅需0.02美金，这是展示获新的四倍。保持询盘量不变甚至略有增加的情况下，我每天的广告成本降低了约40%。

最近，我们还收到了来自世界500强企业的询盘，如苹果、西门子、霍尼韦尔、惠普、亚马逊等。这些企业的询盘截图如下：

苹果公司询盘截图

亚马逊询盘截图

惠普询盘截图

西门子询盘截图

除了这些实际成果，还有一个意外的收获是品牌效应。三个月前，我们公司在谷歌上的品牌词搜索热度只有70左右，而现在搜索热度翻了一番，达到140。其他品牌变体的搜索量也有160多次。这种现象让我回想起那句洗脑的广告词：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。现在的品牌探索实践是我品牌建设的开始。现在有些公司开始投放我们的品牌词广告，这让我感到既惊喜又担忧。

接下来，我将分享一些使用C端思维获新的方法。在此之前，我想先谈谈在B端面临的困境。最大的困境是精准流量的获取非常困难，费用高昂。好的关键词每次点击可能要花费七八美金，在美国可能更贵。流量贵导致客户量不足。假设你每天有100美金的预算，每次点击的成本会限制你的点击量。很多时候我们只能依赖关键字搜索广告。这就是我在B端面临的最大困境：获新费用昂贵和广告可用群体少。

针对这两个问题，我之前的文章《怎样做好谷歌adwords闭环？- 展示获新，搜索转化》给出了一个思路：展示获新。对比展示广告和搜索广告的每次点击费用可以发现，展示广告具有天然的优势。获取相同数量的受众，展示广告的成本远低于搜索广告。

除此之外，我们还可以通过创建公司主页在领英、Facebook、Quara、Reddit等平台获取流量。目的是吸引对产品服务感兴趣的人访问我们的网站，并记录他们的行为。领英公司主页的一个帖子的数据展示了这个方法的实际效果。Facebook公司主页的粉丝数和Youtube上一些视频的观看次数也在稳步增长。这些都是免费的渠道，但需要日常投入时间制作素材。

除了在线平台，还有其他获取新客户的方法，如购买相关行业展会名单。这些名单可用于邮件营销和谷歌AdWords后台的再营销。这些都是对行业感兴趣并寻找供应商的人，因此是非常精准的目标受众。计算下来，购买展会联系方式的成本并不高，与展示获新的成本相当。

我希望大家不要局限于固定的思路，可以尝试多种方法获取新客户。只要计算好投入和成本，觉得可行就可以去尝试。我已经开始购买相关行业展会的数据了。至于转化方面，我主要使用再营销广告不停地向潜在客户传达公司的信息和实力。转化的方法还有很多种，需要我们一起去探索和交流。

我要说的是为什么要分享这些内容！我希望通过分享我的思路和经验能对大家有所帮助。我也想表达我的价值观：虽然我不是一个聪明的人，但我愿意付出更多的努力。通过不断努力和学习，我成功地实现了自己的目标。希望这篇文章能对大家有所启发和鼓励。“勇敢站起来，管他上山下海。”这是我们应有的态度。

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