亚马逊区域调整背景下的策略转变：欧洲与日本站点限制发货的突围之路

近期，美国FBA的发货限制消息还未完全消散，欧洲和日本也紧随其后，接连发布了类似的限制措施。特别是在7月23日，一则关于欧洲限制发货的消息在卖家群中引起了轩然大波。

消息传出后，卖家们纷纷表示担忧和焦虑。有欧洲线路的卖家表示，他们不得不提前回家加班处理发货事宜，为了以防万一，他们积极创建了更多的发货计划。甚至有卖家决定将今年需要发出的所有货物都尽快发出，因为谁也无法预料这次限制会持续多久，会对账号产生多大的影响。

就在大家以为一切都在掌控之中时，陆续有卖家收到了亚马逊物流发货取消的通知。更为令人头疼的是，日本站也紧随欧洲站之后，开始了类似的限制措施。7月24日早上，亚马逊的一则官方通知让之前的种种猜测成为了现实。

对于许多卖家朋友来说，上半年市场冷清惨淡，他们原计划在下半年大干一场，却没想到接连遭遇打击。如今，限制已成为既定事实，在这个特殊的节点上，我们不免看到一些嗅到“商机”的人试图快速突破广告限制。在此，小编要提醒卖家朋友们，一定要保持清醒的头脑，切勿因一时惊慌而做出错误的决定，影响账号安全。

对比不久前美国站的限制发货情况，欧洲站与日本站存在许多相似之处。受影响的主要是新品，且发货数量限制为200件。此次限制发货对不同卖家的影响各不相同。对于初入亚马逊的中小卖家而言，新品200的限制并非坏事，若盲目发送大量货物到FBA，反而会增加资金压力和库存滞销的风险。中小卖家在采取行动时需谨慎考虑，稳中求胜才是王道。

对于具有一定规模的大型卖家来说，200新品的数量显然无法满足其发货需求。除了要努力突破这一限制外，他们还需要结合自身的成本考虑海外仓中转计划。综合之前的政策变化，卖家首先要做的是优化现有的FBA库存，清理冗余库存，提高IPI库存分数，以避免产生更多的仓储费用。

要维持IPI分数在500以上或提高500分是长久之计。具体来说：

第一，我们需要下载店铺的库存与销售报告，分析动销较差的ASIN，找出造成店铺冗余的原因。

第二，推出新品是快速且有效的拉动整体销售量的方法。在做好市场研判的前提下，推出新品是值得考虑的策略。

第三，在核算好投入产出比的前提下，可以适当增加广告推广费用，通过清仓促销和拓展销售渠道等方式加速库存清理。

2020年对许多跨境卖家而言是见证历史的一年。密切关注国际形势变化，早做打算，才能应对各种变化。对于此次限制发货事件，如有任何想法或疑问，欢迎留言交流。

（本文内容仅供参考，不代表任何官方立场。感谢跨境达人Lucy的分享。）