亚马逊新产品投放策略：精准PPC广告推广实战指南二

今天我们来讨论一下如何使用PPC广告才能达到最佳效果，也就是我们经常说的ROI。对于新产品，我们需要将其分为几个部分来使用PPC广告。

当您准备推出一个新链接时，应该经常使用PPC广告来提高产品知名度。在开始广告活动之前，最好做好以下准备：

1. 产品评分：评分至少在四星或者四星半以上。

2. 产品评价内容：最好已经有评价，并且好评内容丰富，包含文字、图片、视频等评价内容。

3. A+详情页面：完善丰富的详情页内容，让产品页面更有吸引力。

4. 优惠券：通过设置产品Coupon优惠券，能够提高链接的点击率。

只要集齐以上提到的这4点，那么你在推广过程中，后面的发展之路就会非常顺利。

对于低单价产品，我指的是10美金以下的，这样的产品本身竞争就足够激烈。贸然开广告，Acos达到80%也很正常合理。对于这样的产品，除非你有足够的资金能撑到review达到平均水平，否则还是不要尝试广告了。

而对于正常单价的产品，新品广告的目的在于搜集数据。有了数据，我们才能有针对性的进行优化。在电商领域，广告数据归根结底都要被划入销售数据，所以绕不开三个指标：浏览量、点击率、转化率。

我的建议是追求高曝光、高点击，并根据广告数据尽可能完善LISTING提高转化率。竞价不用太低，每天刚刚好被烧完就行。而曝光与预算和CPC相关。CPC相当于你的竞价。

如果预算不够充足的情况下，很容易就被点光预算，因为亚马逊是按照点击收费的。所以如果你的竞价特高，你的预算会撑不住，预算没了，广告的连续性就没了。曝光肯定不会好！这么高的竞价，排到前面去，和前面的头部产品去竞争，你觉得自己的转化率有多少？ACOS会有多惨？

在竞价设置方面，亚马逊广告竞价的设置主要从三个方面分析：

1. 产品毛利润：为了确保产品转化率，亚马逊卖家会将亚马逊广告关键词竞价设置为毛利润的十分之一左右。

2. 系统默认的建议竞价区间：不考虑利润和转化率的话，卖家可以将广告竞价设置为系统默认的建议竞价区间。

3. 广告预算和广告预期：根据广告预算和广告预期来分析的话，广告竞价高，排名就会靠前。如果卖家想更快看到广告效果，可以提高竞价设置。

由于是新品期，往往不能确定一个合适的竞价。而一般来说亚马逊的建议竞价都会偏高，所以先用建议竞价试行一段时间。看数据在下定论。所以我们一般会用建议竞价搭配动态竞价只降低。

动态竞价是亚马逊广告活动竞价策略中的其中两种竞价策略，包含动态竞价-只降低（down only）、动态竞价-提高或降低（up and down）；与之相对应的还有第三种竞价模式：固定竞价。动态竞价的原理是亚马逊根据搜索相关性或者历史数据展示位置等来判定我们的广告转化订单的可能性，从而来实时提高或降低广告出价。

而我们的动态竞价-只降低策略是当广告不太可能带来销售时，我们将实时降低您的竞价。这是亚马逊的默认竞价方式，它依靠的是亚马逊的大数据，是亚马逊基于对你产品的转化率而做出的降低你广告竞价的调整。

最后总结一遍，新产品时期，PPC广告需要做的是：增加曝光、持续积累有用关键词、优化自己的Listing。