以医疗健康为战略核心，引领全美百强医院合作新篇章

医疗健康行业在美国占据了GDP的18%，是一个不可忽视的重要行业。近年来，该行业的支出持续攀升，尤其是在2017年，美国健康医疗支出高达3.2万亿美金。随着医疗费用的逐年增长，患者对于医疗服务价格变得更加敏感，他们在选择医疗服务时会综合考虑价格、质量、便利性等多个因素。

医疗健康行业的在线采购发展迅猛，特别是在亚马逊平台上的表现尤为突出。在2018年，在线医疗健康市场的年度增长率接近20%，而亚马逊的医疗健康业务增长速度更是远超这一数字。这篇文章将深入分析医疗健康品类的全球市场趋势、各大站点的热销产品以及合规注意事项，为卖家们提供有价值的参考。

那么，究竟什么是医疗健康品类呢？

医疗健康品类主要包括医疗用品、牙科用品、实验室用品、生命科学、化学品以及个人护理健康产品等。其主要客户群体包括企业、机构用户，如牙医诊所、养老院、公立医院等，此外还包括线下药店、美容美发院、营养品销售商、健身房等。

在Amazon Business上，医疗健康品类的增长趋势十分明显。相比于2017年，2018年来自医疗健康行业的客户在Amazon Business上的采购体量增长率达到了188%，销售更是突破了百亿美金。其中，大部分采购来源于OTC产品（即非处方产品）和健康个护类产品。

这种增长并非偶然，背后有两大优势支撑：

亚马逊可以大幅节约供应商管理成本。美国的医药及医疗产品供应链结构复杂，中间商环节较多，而亚马逊凭借强大的FBA物流，实现了无缝衔接，简化了供应链，缩短了产品采购周期，改善了成本和体验问题。

亚马逊为医疗健康品类设置了专属采购页面（www./medstore），并提供了专业资质的买家注册计划，方便了买家与卖家之间的贸易往来。亚马逊还掌握了线上药店，并通过并购连锁超市全食（Whole Foods Market），提供了有机、健康食品，并建立了实体药店，线上线下联动，提供传统药局无法给予的服务体验。

在实验室用品方面，这是一个值得关注的细分领域。实验室用品是医疗机构和科研机构、医院和学校的必备品，用途广泛、体量巨大、利润空间可观且审核门槛相对较低。

针对北美和欧洲站点，实验室用品的销售情况非常热门。在中国，实验室仪器听起来可能高大上，但卖家可以关注一些简单的检测分析仪器。如果能提供本地化售前或售后服务支持，也可以考虑尝试高端仪器设。实验室器皿市场容量大且多为易耗品，这些玻璃和塑料制品适合套装销售，中国卖家可以将不同规格进行组合销售以获得更大的利润收益。此外针对欧洲站点尤其是英国和德国的最大高校和医院客户群的销售增长趋势明显中国卖家可以重点关注实验仪器设备和实验器皿类的选品针对实验室耗材市场门槛较低中国卖家可以从这方面切入满足市场需求。

作为实验类产品中的高消耗品类别，玻璃及实验器皿类产品尤其受到中国卖家的关注。针对这类产品，开发低门槛、高性价比的选品至关重要。特别是滴瓶套装、玻璃吸管、量瓶套装以及塑料试管等多元化产品，建议提供混合套装，价格区间可考虑维持在5至20英镑/欧元之间。

在非专业医疗用品领域，美国FDA的风险分类是一个重要的参考标准。根据临床使用中对病人或使用者的风险等级不同，医疗用品被分为I、II、III类。其中，I类产品主要为OTC（非处方药）产品，包括亚马逊健康和个人护理目录中的所有内容。对于此类产品，建议在符合目标出口国的相关法规要求的前提下，进行在线销售。

在个护健康类产品中，按摩器具是一个热门类别。为了开发出受欢迎的产品，中国卖家可以从以下几个方面入手：选择体验感良好的优质产品，争取达到SPA馆级别的体验；提供便携的产品，方便用户使用；挖掘多功能产品，如可加热的敲击与按摩器等。针对智能语音与医疗产品的结合，也是值得关注的方向。

在医疗健康选品方面，合规性是至关重要的。为了帮助卖家更好地把握医疗健康选品的机遇，我们提供了医疗类目审核三部曲。确定产品是否为医疗设备；判别商品的医疗器械等级；确保符合亚马逊的政策要求。除此之外，还需要注意FDA logo的规范使用，避免违反相关法规。

医疗健康品类具有巨大的体量且增长迅速。为了在亚马逊上销售相关商品，卖家需要提交必要的资质文档。中国卖家仍有不少机会，可以抓住时机进行选品开发。如果已经在这个品类中经营，那么带上这份医疗健康的分析及选品攻略，将助你在竞争中脱颖而出。

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