2025爆单狂潮：无利之争的火爆购物节盛况

近年来，亚马逊上的竞争愈发激烈，特别是在PrimeDay这样的重要销售时期，卖家们面临着前所未有的挑战。今年的PrimeDay，亚马逊卖家面临着利润下滑的困境，折扣力度大、入不敷出、投产比低、广告竞价高涨以及来自多个平台的围剿都是造成这一困境的主要原因。

长期而言，PrimeDay不仅是检验卖家平时基本功的时刻，更是需要从长期可持续发展的角度来筹划平台运营的时刻。除此之外，亚马逊上的品类洗牌和供应链下沉也是值得关注的现象。欧美6国的高增长品类、供应链下沉的产业带机会以及产品品质化的重要性都在发生变化。

针对如何在亚马逊上做出高品质产品，需要注意以下几点：产品是否符合市场需要、能否给企业和消费者带来价值、服务的目标客群和客户诉求是什么，以及投入的成本和产出的衡量标准。在实现产品品质化的过程中，可以通过附加更高的功能价值、情感价值和经济价值来创造高附加值。

在爆款挖掘方面，可以关注新关键词的流量性市场、供小于求的市场以及深耕多年的市场。需要警惕陷入盲目追求“完美设计”的高成本陷阱中，采用敏捷产品开发模式来响应变化、降低风险和不确定性。

在走访亚马逊卖家的过程中，跨境眼观察发现，工贸一体型卖家在产品设计与迭代上的优势日益凸显。建立与工厂的深度战略合作、联营或签订长期采购合同等方式，对于纯贸型卖家来说可能是建立产品优势的有效途径。理解亚马逊的流量倾向和品类洗牌，适应平台变化，才能在激烈的竞争中立于不败之地。截至2023年11月的数据显示，亚马逊中国卖家在过去一年的销售额中，超过35%的销售额来自于过去一年推出的全新产品，而超过60%的销售额来自于过去两年内的创新产品。这一现象充分表明，亚马逊的消费者更加偏好具有创新性、迭代性和技术含量的新产品。这也显示了精细化开发的产品在亚马逊平台上具有较长的生命周期，企业为研发所投入的成本能够得到相应的回报。

在过去，企业的经营思路主要是打造一款爆款产品，并将其推向所有消费者。尽管现今企业仍然需要爆款、畅销产品和快速交易产品，但这已不足以支撑企业的长期发展。现在的企业经营理念需要转变，从一次易转向多次交易、长期经营，重视顾客的终身价值。这意味着企业不仅要让顾客购买其产品，还要让顾客成为企业的忠实拥趸，并推荐其周围的人也来购买。这样，企业才能将众多相关产品长期销售给同一客户群体。

为了结合顾客终身价值与爆款思维，企业必须将顾客视为一项长期资产来经营。这就要求卖家格外注重后端服务能力的提升，包括客户服务、忠诚度构建、售后维修和退换货等。这些环节是企业长期发展的必要条件，也是将顾客转化为长期资产的关键。

（来源：风口星网的朋友们）

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