中国卖家观察：寒冬回暖”新常态下，卖家的战略蜕变与冲刺2025指南

兔年一过，这个问题被越来越多的企业在战略层面上所提出。

在跨境电商的圈子里，去年跨境企业的年进账是第一层信息——“好的运营模式和战略布局加以沿用，再依据2023年趋势做优化调整”，由此，新一年市场动向和行业趋势则成了企业关键决策的第二层信息。【聚·变】2023年跨境电商全球趋势报告>>>

当多数人还在盲想“造富梦”之时，已有卖家用最有效的“笨方法”制定了今年的大战略方针——“提质增效，刺激增长”，杭州卖家陈清盯着铺满头部卖家、平台业绩财报的办公桌，向我们说明了其新一年的战略方针。

温故知新，客观地说，新旧信息差和存量市场验证确实能够为卖家决策提供实质性的帮助，一样的，复用这套分析思路也有其价值。

“淘金不成”

股价暴跌、市值蒸发……过去一年，此前被资本热捧的跨境大卖和科技巨头在2023年也没“开好头”。

对比2021年跨境电商、社交媒体在“宅经济”新风口下的大爆发，2022年受能源危机、通货膨胀、地缘争端和国际局势紧张等不可抗力因素影响，跨境大卖和科技巨头“淘金不成”，整体财报表现难有大幅起色。

? 先是部分跨境大卖未能如愿的2022年财报收益：

1月18日，浔兴股份公布2022年度业绩预告，公司预计实现归属于上市公司股东的净利润为5758万元-8637万元，同比下降31.52%-54.35%；

1月20日，有棵树公布2022年度业绩预告，公司预计实现归属于上市公司股东的净利润为亏损2.2亿元-3.1亿元，同比减亏88.42%-91.78%。

1月31日，跨境通公布2022年度业绩预告，预计2022年归属于上市公司股东的净利润约500万元-700万元，同比下降99.26% - 98.96%。

1月31日，杰美特公布2022年度业绩预告，预计2022年归属于上市公司股东的净利润为亏损9300万元-1.38亿元，较2021年同期下降452.00%-622.33%。

? 再是美国这个主流市场三大代表性玩家较之此前的利润亏空：

2月2日，亚马逊公布2022全年业绩财报，公司的净销售额同比增长9%，达到5140亿美元；净亏损为27亿美元，同样为该公司历史最差的一年；

2月2日，谷歌 母公司 Alphabet 发布了截至12月31日的全年未经审计年度财报。报告显示，2022全年Alphabet营收为 2828.36 亿美元，较上年的 2576.37 亿美元增长 10%，按固定汇率计算同比增长 14%；净利润为 599.72 亿美元，较上年的 760.33 亿美元下降 21%；

2月3日，Meta公布2022年四季度财报。财报显示，Meta四季度收入为321.7亿美元，同比降低4%，超出了市场预期的315.3亿美元和 7%的降幅；

在卖家陈清的论述中，市场外部因素占据较大比重，但抛开这些，他认为行业整体氛围对个体企业的影响更为显著。“2021年行业‘风大浪高鱼也肥’，当时包括我在内的大批企业抢货、抢人、抢舱位，大肆扩张进行多平台多渠道布局。2022年市场风头一紧，行业的风吹草动也直接关系到了中国卖家的策略布局，去年亚马逊裁员最狠的时候，其实国内卖家端也在优化砍人。人力成本的支出是可以最快速反馈到净利润上的，可是过度扩张和过快收缩的形势误判和决策失误，导致我们短期内人员与运营接口产生‘排斥’，拖累整体业务下滑。”

对行业走势的缺乏认识，让今年的卖家早早便思索着运营对策，点击【2023年跨境电商全球趋势发布会】，聚势前行、拥抱变化，2月23日·中国深圳，更多新趋势、新机会赋能卖家在开年这个承前启后的风口期创变融通、创变共赢！

稍有减速，但远非萧条

尽管与2021年不可同日而语，2022年系列不可抗力因素影响作用下，跨境电商相较此前稍有“降温”。eMarketer调查数据显示，2022年全球电子商务销售额仅增长 9.7%，全球电子商务增长降至个位数，是自20