必看指南：卖家如何优化自建站运营策略？

现在不得不说，各个平台的竞争都很大了。注册亚马逊的人越来越多，Wish退货退款问题又很严重……所以不少卖家开始考虑自建站。那么问题来了，自建站好做吗？做自建有何优势？今天干匠就跟大家讲讲自建站，希望这篇帖对想做自建站的卖家有用。

一、首先来看看外贸自建站与平台的区别及优势所在

入门与运营

自建站来说，从设计到制作，涉及到各种大大小小的技术和运营细节。网站建成后，还需要进行网站推广、SEO优化、数据分析等运营工作，这样全方位的运营才能让自己的网站发挥出真正的作用。

平台开店相对简单一些，只需要注册，提交信息，添加产品等，即可创建完成，方便上手。但是平台的框架是制定好的，根据目前的市场情况来看，平台的政策会越收越紧，可能极大的压榨中小商户的空间。

流量来源

平台的流量是巨大的，只要产品上线，将面对相当大的流量，这是自建站刚刚开始无法达到的。

自建站，刚刚建成的网站，没有流量是一个大问题，当然可以从平台引流、把老客户引流到新网站上，需要一定时间的原始积累。

平台有大流量基础也不是白搭给你的，而是需要不同的准入门槛以及收费要求，平台的流量多是不稳定性的，一次流量是主流；而自建站，长期积累的流量一般是比较稳定，像是追随者、粉丝、一旦积累起来，有很大的变现价值。

效果对比

短期效果毋庸置疑，平台流量大的因素决定了大平台的短期效应相对来说比较好。如果在大流量平台的基础上，仍然没有效果，那很有可能是选品的问题，或者是定价的问题。

而自建站则需要经历一个较长的积累过程，短期效果明显不如平台快。建立一个企业不能只希望短期效益，而是长远的发展，长远的效益。

平台汇聚大量卖家，同质化产品非常严重，甚至有时会有价格战，让很多卖家苦不堪言，其实平台上大量的客户并没有多少利润所言。自建站，则可以按照自主意愿向买家展示产品属性和适用场景等。通过各个方面的展示，让客户更加了解公司及产品属性，效果更佳。

买家只浏览公司网站，则无法被竞争对手的产品扰乱，增加转化率。一旦引入到自我平台，买家与商户的关系将更加亲近，客户粘度也更容易把控。

政策影响

现在平台政策越来越紧，甚至还会收一定量的佣金、手续费，不仅很大程度上影响到中小平台卖家的上架，还影响公司的资金周转。如果过于依赖平台，会导致抗风险力很弱。无论平台提出什么样的要求，卖家都只能默默接受。

自建站战略调整就相对灵活，各大平台有政策变化，自有网站则不会受到影响，能够快速调整，还可以通过邮件通知等方式把老顾客引流到自建站上。

资源积累

自建站可以对访客的信息进行记录，或者留下联系方式，这样，所有对产品感兴趣的客户或潜在客户都会被保留下来，就有了二次销售的机会。

自建站所有的运营方式和营销都是自己来控制，各类容易整理并形成自己的一套数据库，为后期社交媒体、邮件、信息等推广带来相当多的便利。而通过平台推广在这方面的积累就相当有限了。

由此可见，平台和自建站各有利弊，都需要合理长期经营才能有所收获。

二、自建站有哪些引流方式

其实建一个网站还是相对容易，但是前期运营引流却很难，下面给大家介绍几种方法。

1. 提高网站打开速度

85%的年龄在18-34岁的用户期望网站的访问速度至少要在2秒之内打开。

2. Meta标签

什么是Meta标签？即网页的标题、关键字、简介等等，虽然这已经不是Google判断网站排名的因素之一，不过对于用户提前了解页面内容还是有非常大的帮助。

3. 电脑端和手机端自适应的网站

2017年双11淘宝天猫80%以上的交易是在手机上完成，而移动购物、移动浏览也组建成为主流，5G世代都要到来了，你的自建站却没有移动版网页？那恐怕要被甩出去三十条街啦。

自建站引流的办法其实有挺多种：

1. 搜索推广流量：如Google，bing, Yahoo等

2. 社交推广流量：如Facebook, Twitter, Pinterest, YouTube, Linkedin, snapchat, instagram, Quora, Slideshare等

3. 平台推广流量：如速卖通, 敦煌, ebay, wish, 阿里巴巴, 亚马逊等

4. 其他推广流量：如邮件，网络红人，博客，外贸论坛，展会等

其他方式引流

1. 邮件营销

优点：价格低廉、传输迅速、高效灵活、无时间限制

缺点：易称之为“垃圾邮件”、效果不明显、有抗拒心理

2. 博客内容营销

现在的品牌都是需要讲故事，博客和内容营销相结合无疑是最佳的搭档。

3. 利用各社交网络红人

让你的网页在用户的视线中占据一席之地是至关重要的！除了需要搜索引擎优化（SEO）的努力外，付费广告的投放也是不可或缺的。在你尚未广为人知的时候，这能够增加你的曝光度并吸引更多潜在用户的关注。

关于联盟营销（Affiliate Marketing），这是一种网络营销方式，通过卖家分享产品，当商家赚取更多利润时，分享者也能获得相应的回报。这是博客主常见的“网赚”模式之一，使得商家和网红都能从中获益，最大化营销效果。优秀的联盟营销能够迅速提升产品的知名度和销量。就连亚马逊也有Affiliate联盟，对此有兴趣的朋友们不妨深入了解一番。

虽然近年来社交媒体成为了营销的新宠，Facebook不断推出新的功能和营销方式，如视频、直播和拍卖社团等，电子邮件营销可能不再是最前沿的营销手段，但它仍然是一种值得尝试的方法。

针对用户频繁提出的相同问题，除了设立FAQ页面，你还可以考虑开发一个聊天机器人。这样，更多的人可以迅速了解你的产品和业务。

那么，如何让你的自建网站脱颖而出呢？以下几点建议或许能帮到你：

1. 在设计方面下足功夫，特别要考虑到欧美用户的审美习惯。颜色搭配得当是个加分项。

2. 深入分析你产品的特性和卖点，找到吸引客户的突破点。

3. 软文是获取外部链接的极佳方式之一。

希望这些建议对正在运营自建网站的卖家们有所帮助。欢迎大家补充和交流！（文章来源：跨境知识搬运工）以上内容仅代表作者个人观点，并不代表风口星网的立场。如有侵权，请与我们联系。