撕去平台卖家标签，重塑独特品牌个性，塑造专属身份！在竞争洪流中塑造自我形象，展现品牌独特魅力！

01跨境电商卖家对品牌的全新认知正在形成

许多跨境电商卖家开始意识到品牌的重要性，并有了“先做品牌，再卖产品”的初步意识。大多数卖家仍然将Logo与品牌混为一谈，认为只要有了Logo和品牌策略，就完成了品牌建设。但实际上，Logo只是品牌的一部分，它可以帮助传递品牌价值，但并不能代表整个品牌。真正的品牌建设需要更系统、科学的品牌身份与策略。

为了完成从卖家到品牌的转型，需要创建更为深入、独特的品牌身份。这是一个漫长而耗时的过程，但也是完成品牌转型的关键步骤。

在这里，我们将通过多年的中国出海品牌建设经验，与你一起探讨品牌身份的创建之旅。

02品牌身份的重要性

“营销七步法则”指出，潜在受众至少需要听到或看到品牌名称七次以上才能记住一个品牌。随着跨境电商卖家的不断涌入，品牌在受众心中留下深刻印象的难度越来越大。

要让受众记住你的品牌，则需要打造差异化的品牌价值。在产品思维的导向下，许多卖家可能认为差异化价值就是产品差异化，但真正的品牌差异化才是真正的核心竞争力。

创建品牌身份前，需要思考以下问题：你的品牌想传递什么信息？你的品牌价值观是什么？如何通过品牌身份宣传你的产品？你希望客户基于品牌身份与品牌产生何种互动？

品牌身份不仅仅是一个印在包装上的Logo，更是将核心内在融入品牌DNA的过程。它展示了品牌的个性，并向客户传达品牌价值。

03案例剖析：独特的品牌身份各放异彩

Hustle & Hope：一个激励人心的贺卡品牌。她们的贺卡涵盖了简历撰写、面试技巧、理财指导、个人管理等内容。Hustle & Hope成功抓住了现代人职场迷茫的痛点，与消费者产生了高度共鸣。她们的品牌愿景是“改善你的职业、心态和精神”，使命是“提供鼓舞人心的贺卡和有用的建议，帮助你提升心态并实现目标”。她们的核心价值观与许多职场人的观念高度一致，为职场人提供精神上的支持与鼓励。她们的品牌定位不仅是贺卡，更是职场人的“精神充电站”。

POP Fit Clothing：一个支持女性的运动服饰品牌。她们专门售卖紧身裤，致力于让身材高大的女性也能找到合身的衣服。她们的品牌愿景是“随时适配任何身材”，使命是创造一个积极和安全的社区，让客户感到被尊重、被代表、被倾听。她们的核心价值是“代表性、包容性和身体积极性”。在社交媒体上，POP Fit Clothing 总是强调身体的舒适性和自信，鼓励女性接纳自己，拒绝身材焦虑。她们的品牌身份不仅是一条紧身裤，更是一种无束缚的生活方式。

Boy Smells：一个超越性别的原创香氛品牌。两位创始人通过打破传统性别规范的方式创立了这个品牌。他们通过独特的香氛风格传递无性别主义的理念。他们的愿景是“接受所有的身体表达”，使命是消除围绕性别的二元观念，鼓励人们全方位生活。他们的核心价值是“感性、触手可及、明亮”，这也是他们与性别歧视斗争的态度。他们在社交媒体上始终为各种性别话题发声，坚守着他们的品牌信念。

04如何创建一个独特的品牌身份

创建品牌身份需要经过行业洞察、研究目标受众等多个步骤。讲好品牌故事是创建品牌身份的关键之一。引发共情、制造冲突和易于传播是讲好品牌故事的三大精髓。一个公司或企业必须有清晰的愿景与使命。愿景是品牌的长期目标，是精神层面的含义；使命是长远目标中的阶段性目标。价值观也是奠定品牌基调的重要因素。通过确定品牌定位、瞄准核心受众、明确产品和业务价值等步骤，可以建立起独特的品牌价值观。价值观是指导团队做出有益于公司和消费者的正确决策的重要指南。我们可以通过以下问题来提炼品牌价值观：

1. 对于我来说，什么是最重要的？

2. 哪些经营细节和价值导向是我所独有的，与他人不同？

3. 什么支持着我的公司一路走来，成就今日之我？

4. 我会始终坚持做什么？有哪些事是永远不会去做的？

5. 对于我们的核心受众来说，什么样的价值观是最重要的？

在情感经济的时代，消费者更倾向于选择符合其价值观的品牌，而不仅仅是追求功能和利益。品牌的愿景、使命和价值观就如同人的世界观、人生观和价值观，是品牌坚守的核心。只有真正践行这三点的品牌才能获得消费者的认同。

品牌口号在品牌推广中起着重要的作用。品牌口号（Tagline）主要强调品牌的使命。许多人容易将其与Slogan混淆，但它们实际上有着明显的区别。设计品牌口号时，我们可以参考以下要点：

1. 了解品牌的核心价值和独特卖点。

2. 找准目标受众和市场定位。

3. 简洁明了，避免复杂繁琐。

4. 注意本土化的翻译问题。

5. 保持与品牌声音的一致性。

品牌标语（Slogan）主要用于品牌宣传（如广告中），旨在传递品牌价值。常见的类型包括：

1. 聚焦品类型：通过展示品类的特点来强化品牌优势。

2. 解决痛点型：针对消费者的痛点和不满，宣传品牌为解决这些问题所提供的解决方案。

3. 体验升级型：告诉消费者品牌能带来的体验升级。

品牌声音是品牌与客户对话时的形象，帮助品牌更具辨识度和人性化。品牌声音的风格可以模仿与朋友对话的语气，常见的风格包括：有趣且幽默、权威且专业、热情且激励、帮助且友好。

品牌个性是传达品牌愿景、使命和核心价值的社交特征，它在社交媒体平台上最容易体现出来。我们可以通过品牌符号、色彩、视频、文字、图片风格以及排版设计来传达品牌个性。

每一次与品牌的互动都是加深感情的大好机会。创建一个完整的品牌身份只是第一步，真正的挑战在于矢志不渝地经营和维护。从卖家到品牌的转变后，品牌需要在不同平台上保持风格一致，这能够提升消费者对品牌的信任度，并带来额外的营收。要保持各平台品牌风格的一致性，统一的品牌身份是关键。品牌身份能够给消费者留下深刻的第一印象，成为促使他们再次购买的驱动力。以上内容属于作者个人观点，并不代表任何机构的立场。本文经原作者授权转载，转载需获得原作者的明确同意。