倒计时倒计时：备战Prime Day，亚马逊运营团队高效分工指南”

无论作为亚马逊销售人员还是公司管理层，都应该明确市场的方向，了解销售趋势和时间节点。通过整理供应链和公司资源，形成整体的布局。今天就和大家探讨一下如何更好地运营亚马逊店铺。

### 构建运营部的岗位分工

#### A.PM组角色

1. 制定计划：制定重点ASIN的年、月、周、日计划，包括PV、Session、order的运营计划，并将计划分解为党组、上市优化组、评估组、站外推广组。

2. 关键词操作：确定关键词asin的CPC操作方案，包括2个大字和5个长尾字。通过党组和运营评估组购买到首页，并采取有效手段降低党组有效竞价。

3. 上市优化：根据CPC、场外、竞争对手关联关键词，组织上市优化小组对上市进行优化，实现上市类别与竞争对手的强关联。

4. 关键词评审：每周安排评审小组搜索关键词，按关键词关联下单，审核整体节奏，做好上市权重的积累。

5. 活动排名：安排好LD和BD，配合买家的重量节奏，提高活动排名和销量。

6. 转化率提升：后期添加VC账号的小类节点，用BS来提高转化率。

7. 站外促销：站外促销团沉淀同类产品的网红资源，打造旺季流量。

#### B.CPC组角色

1. 精力分配：80%人员的精力放在公司20%的爆款产品上。

2. CPC预算分解：根据ASIN每月的销售数量和金额，根据占总销售额13%以下的CPC预算，分解每日CPC预算。

3. 关键词投标预算：将每个asin的每日CPC预算分解为5个长尾词和2个大字投标预算，通过点击这些关键字按买家号自然排名的方式，减少CPC投标预算。

4. 竞价团购：安排竞价团购用户对竞价者关键词的点击消费，确保竞价者的asin出现在首页。

5. CPC运营分析：做好CPC运营分析预算及月周报，确保CPC关键词的有效推广。

#### C.LISTING组角色

1. 文案优化：对文案进行优化，包括标题、ST、五点描述、详情页文案的编写，埋词等优化，尤其要对产品更加的专业和语言的本土化。

2. 图片优化：对图片进行优化，包括7张主图以及A+页面完善。

3. 视频方案：安排视频方案，包括主图视频、关联视频。

4. Review评价内容编写：对Review评价内容进行编写，埋词、插入图片、视频，安排QA问答。

5. 流量和转化率关注：重点关注流量和转化率，监控促销活动LD、BD的效果，设置价格和促销活动。通过VC账号增加BSR节点等。

#### D.测评组角色

1. 系统构建：构建公司自有的系统，结合PM和CPC的运营计划去执行。

2. 策略：配合产品的运营阶段去，留评价和QA问答。对竞品留差评、点赞差评等手段。

3. 关键词位：关键词位，配合广告监控词位增长情况。

希望这些建议能帮助大家更好地运营亚马逊店铺。如果有任何问题或需要进一步的帮助，请随时联系我！