PrimeDay流量狂潮，亚马逊第三方卖家销售额飙升

据Internet Retailer预测，亚马逊的Prime Day今年创下了近30亿美元的惊人营收，相较于去年的Prime Day，整体销售额增长了60%，这一数字令人瞩目。

根据Skubana提供的数据，使用其服务的亚马逊卖家在Prime Day（7月11日）当天的销售额比平时猛增了80%。虽然Skubana没有透露其客户数量，但其首席执行官兼联合创始人Chad Rubin表示，该公司服务近1000家企业。

Rubin对比了2016年的数据，指出那时使用Skubana的亚马逊卖家Prime Day的销售额相较平常日子增长了98%，增长速度非常迅猛。

针对今年Prime Day第三方卖家销售额增长放缓的现象，Rubin认为可能是由于亚马逊将促销重点放在了自家的库存产品上，例如Amazon Basics系列产品或Alexa相关设备。Internet Retailer的分析也显示，这可能是第三方卖家在亚马逊总销售额中占比下降的原因。通常情况下，平台卖家的销售额占亚马逊全球销售额的65%，但在今年Prime Day期间，由于亚马逊推出了许多自家热门特惠产品，第三方卖家的销售额可能只占总销售额的约三分之一。

尽管如此，数据显示在Prime Day期间，第三方卖家提供的折扣力度比亚马逊自身的库存产品更大。分析公司Boomerang Commerce的数据显示，第三方卖家的平均折扣为6.5折，而亚马逊自营产品则为7.5折。

流量的大幅增加也让亚马逊卖家的Prime Day销售额高于平常。SimilarWeb的数据显示，7月11日的流量比今年6月的平均流量高出69%，同比2016年Prime Day的流量也增长了5%。

在2017年Prime Day期间，电商平台供应商Volusion的客户在亚马逊上的销售额同比去年增长了44%，即便是一些没有在亚马逊上销售产品，而在自家网站或其他电商平台销售产品的Volusion客户，其销售额也增长了8%。

Rubin强调：“如果在Prime Day期间，卖家的销售额没有出现大幅上升，那么他们可能有些地方做错了。在Prime Day期间，卖家应该提高关键字出价和赞助广告支出，同时确保他们的亚马逊库存充足。”

鞋类电商零售商Street Moda在Prime Day期间的销售额也大幅增长。该公司首席执行官Matt Kubancik表示，在Prime Day期间的销售额比6月和7月平常时期的平均销售额高出了300%。相较于2016年Prime Day，其销售额增长了20%。对于Street Moda来说，今年的Prime Day与去年相比的最大区别在于它使用了Seller Fulfilled Prime服务，而不是亚马逊的FBA服务。这使卖家能够自主处理仓储和交货，并可将产品标记为Prime商品。

Kubancik进一步表示：“今年我们能够利用Seller Fulfilled Prime服务，这样我们就不必冒险使用FBA服务，同时也不必担心产品卖不出去并支付高昂的仓储费用。我们依靠自己的分销策略和技术来管理仓库，与FedEx和UPS等合作伙伴达成了协议，并精心策划了在美国哪些地区提供哪些产品。”

值得一提的是，Street Moda在Prime Day结束后的第二天，其销售额比Prime Day前39天的销售额还增长了85%。Kubancik兴奋地表示：“我们看到了Prime Day的连锁效应。” （编译/风口星网新编辑团队）