低端制造不盈利？创业者以本土产品开辟国际市场，助力村民走向共同富裕之路2025

身处乡村低端制造业的小村落，乡亲们面临着收入困境。有一个人却通过挖掘海外需求，带领村民共同致富。他就是山东锦城地毯有限公司的谷国明，被誉为“地毯大王”，也是2021年外贸新势力大奖的得主。

谷国明不仅担任总经理和村支书，还擅长利用单品打开新市场，客户遍布全球。当别人为订单而内卷时，他通过优化供应链确保回款；当别人固守供应链时，他深入场景打造爆款产品。他用领先别人五年的策略，吃下了单一市场的最大份额。

谷国明分享了他的故事：从内贸转型到外贸的经历。他的老家在山东莱芜，自上世纪八十年代起，地毯产业就在全国领先。固守内贸让他陷入了困境。国内采购商不愿意支付定金，导致销售困难，无法回款。于是，他开始尝试拓展国际市场。

他在2013年开通了国际站，开始尝试外贸。国际站的开通让他的生意有了质的飞跃。他发现国际站的订单具有明确的需求，模块化生产成为可能。国际站的客户主动签订合同，更关心质量而非价格。这种确定性让谷国明对外贸充满了信心。

他开始利用数据和工具改进产品和获取商机，不再仅仅依赖设计专利。通过国际站的数据，他找到了差异化的市场机会。例如，他发现不同国家的市场对地毯的尺寸、花纹和质地有不同的需求，于是针对性地研发产品，取得了巨大的成功。

谷国明还通过国际站的后台数据，发现海外市场的宠物用品市场潜力巨大。他针对宠物地毯的需求场景研发了新产品，不仅畅销全球，还为他的客户带来了实际效益。他还利用海外市场的需求数据来设计产品和制定策略，例如为产品购买保险以增强客户信任。他的宠物地毯产品销量已达到惊人的数字，赢得了海外客户的信任和支持。与此同时通过与客户的深入互动合作他们的关系也升级为朋友甚至合作伙伴。作为乡村振兴的先驱他更是利用这些优势为村庄带来活力和经济发展成立新公司引进生产流水线将业务扩展至村里的老弱病残人群创造就业机会同时引进新业务开辟村办企业的新样板通过这种方式谷国明带领村庄走上了共同富裕的道路将他在海外市场上的成功复制回乡村让乡村焕发新的生机与活力他看到了人与人生活的差距也看到了自己的打拼给村庄带来的改变这给了他无比的成就感。他将努力引进更多企业入驻帮助振兴乡村经济发展继续扩大乡村经济来源创造更多的就业机会和收入来源通过发展乡村旅游吸引年轻人返乡共同打造美丽的乡村未来通过持续的努力和创新他为村庄带来了可持续发展的机遇和动力也让他的故事成为激励更多人的典范展示了乡村振兴与外贸发展的巨大潜力与希望。（来源：阿里巴巴国际站）以上内容属作者个人观点不代表任何官方立场如有侵权请联系我们进行处理。