搜索广告、SP、SB、DSP、品牌旗舰店是什么？分别有什么优势？

搜索类广告的含义及作用

消费者在亚马逊网站寻找商品时，搜索类广告会出现在搜索结果中醒目位置。相关品牌或商品通过这种广告形式更容易获得消费者的关注和点击，进而促成销售。对于卖家而言，使用搜索类广告可以增加品牌或商品在目标消费者前的曝光机会，尤其是那些已做好购买准备的消费者，转化成销售的可能性更高。

亚马逊搜索类广告的特点

搜索类广告是按单次点击付费（CPC）的模式进行计费，这种模式有助于卖家更好地监测和优化广告投放效果，从而扩大广告覆盖面、塑造品牌形象，并提高商品在全球范围内的销量。

搜索类广告的优势

1. 更了解消费者：亚马逊的全球消费者洞察能够帮助卖家更精准地触达最有购买意愿的消费者。

2. 信息贴近性：卖家可以将信息放在效果最好的时间和位置，向相关性最高的受众展示更贴近他们需求的推广信息。

3. 数据直观：亚马逊搜索类广告提供的数据为卖家提供了重要参考，帮助卖家规划和优化自己的营销策略。

搜索类广告的主要类型

1. 商品推广（Sponsored Products）

- 通过在购物搜索结果中显示的广告来提高单个商品的曝光量。

- 优势：增加商品曝光、销售机会，关联度高，投放精准。

2. 品牌推广（Sponsored Brands）

- 通过在购物搜索结果中显示包含商标、自定义标题和商品的广告，帮助消费者发现并关注卖家的品牌。

- 优势：拥有显眼广告位，一次可以展示更多商品，自定义广告形式更加自由。

3. 展示型推广（具体类型未详述）

- 通过易于创建和管理的展示广告，根据消费者的兴趣吸引消费者。

- 优势：投放策略多样化，广告素材自动生成更便捷，展示渠道更丰富。

4. 品牌旗舰店（Stores）

- 卖家可以在亚马逊上为品牌免费创建一个专属页面，提高品牌旗舰店的流量。

- 优势：全面展示品牌和商品，易于创建，可以集中各渠道带来的流量。

二、商品推广广告详解

商品推广的含义及运作原理

商品推广是一种针对指定商品进行投放的广告解决方案，卖家可选择关键词或商品属性进行广告投放。当消费者搜索相关关键词或浏览相关商品时，商品广告就会获得曝光。此广告不仅可以在亚马逊电脑端展示，也可以在手机浏览器及手机APP中展示。当消费者点击广告后，将进入卖家所推广商品的详情页。

商品推广的优势及费用

优势：增加曝光量、高关联度、高透明度。费用上，商品推广广告是按照广告点击量(CPC)进行付费，仅有当消费者点击广告并进入详情页时，才会产生费用。卖家可以通过设置竞价和预算来控制投入费用。

商品推广的资格要求及展位示例

资格要求包括账户要求（专业卖家、有效账户、付款方式等）和商品要求（有效购买按钮、属于支持的品类等）。展位示例则具体展示了商品推广广告在搜索结果中的位置，包括搜索页面顶部、底部、产品详情页等位置。

三、品牌推广详解

品牌推广的含义及运作原理

品牌推广活动可以让品牌在搜索结果中显眼位置出现，便于消费者发现品牌或商品。当消费者点击品牌广告中的链接时，可以进入卖家指定的落地页或品牌旗舰店，从而提高品牌认知度和客户忠诚度。品牌推广广告可以展示在亚马逊电脑端和移动端上的多个位置，包括搜索结果上方和品牌旗舰店页面。

品牌推广的优势及费用

优势：精准触达消费者、更自由的可定制化。费用上，品牌推广广告也是按照点击次数付费，卖家可以通过设置预算和竞价来控制支出。卖家可以通过不断监测广告效果来优化投放条件。

品牌推广的资格要求及展位示例

资格要求包括账户要求（专业卖家、有效账户、付款方式等）和商品品类要求（支持的品牌和品类）。展位示例则具体展示了品牌推广广告在搜索结果中的不同位置，包括搜索页面顶部、底部以及左侧位置等。在进行品牌推广时还需要注意通过亚马逊的审核流程，确保广告内容真实准确。

亚马逊支持多种语言面向消费者网站，为了更好地提升消费者的购物体验，品牌推广广告也需要翻译成消费者所在地的语言。

卖家可以为广告素材提供自己的翻译，如果没有，亚马逊会将其翻译成站点支持的语言，大多数品牌推广广告会在24小时内完成翻译。在翻译广告素材时，亚马逊会以各站点的默认语言为准进行翻译，并向消费者展示广告。即使选择了站点支持的第二语言，亚马逊依然会展示默认语言的推广广告素材。如果针对各站点的第二语言提供相对应的翻译，一旦翻译完成并可用，亚马逊将使用该站点支持的第二语言显示广告内容。

展示型推广是一种基于点击付费的自助式展示广告解决方案，能够在亚马逊站内外触达处于购物旅程各个阶段的相关消费者。它有助于拓宽触达目标客群的渠道，让商品的曝光更加全面，激发消费者的购买欲，增加商品销售机会。

展示型推广的特点包括：能够触达在亚马逊站内外搜索、发现和购买商品的相关受众，帮助广告主扩大覆盖并抓住更多业务提升机遇；有两种定向方式：商品/品类和受众购物行为，满足广告主的多种推广诉求，在商品详情页和亚马逊首页、搜索结果页面等站内外的醒目广告位精准触达受众；由机器学习赋能，是易于操作的自助式广告解决方案；基于点击付费，并与“首选商品”和库存等零售状态打通，避免在无法转化的广告上浪费预算。

展示型推广的费用是按照点击次数以及展示量付费的，并使用自动化和机器学习来优化广告活动。竞价会根据转化率自动调整，同时也可以选择自己更改竞价或暂停广告活动。展示型推广的广告位分布在亚马逊站内外，触达处在不同购物旅程阶段的消费者。其中的站内商品投放广告展示在站内，而升级后的受众定向则支持站内外的广告位。

展示型推广定向投放有两种方式：受众定向/投放和商品投放。受众定向投放是基于受众的购物行为信号，目前浏览再营销功能已经升级，给予广告主更多的受众覆盖和竞价选项，以及更多的展示位置。商品投放则是基于特定的商品或品类进行定向。

在使用展示广告解决方案时，广告主面临的一个挑战是广告创意素材的制作会限制广告规模化的速度。展示型推广的动态创意功能解决了这一问题，其广告创意是基于商品详情页自动生成和更新的。亚马逊广告还发布了面向展示型推广的自定义标题和徽标创意选项，帮助广告主加强品牌的推广。

品牌旗舰店是卖家在亚马逊上的活动大本营，可以用来塑造品牌形象、策划品牌内容，激发、引导和帮助消费者发现并购买品牌下的更多商品。消费者可以通过卖家在亚马逊上的品牌署名或通过特定的短链访问品牌旗舰店。品牌旗舰店的优势在于能够全面完整地展示品牌和商品，讲述品牌故事；创建简单易用，只需使用预设的设计模板，无需编写代码；获得独特且容易记住的专属网址，更好地吸引消费者访问；便于卖家深入洞察和优化广告活动。

在创建品牌旗舰店之前，卖家必须满足特定的资格要求，包括必须是专业卖家、通过亚马逊品牌注册进行注册的品牌所有者、在亚马逊上有信誉良好的有效账户，以及商品符合品牌旗舰店广告素材接受政策中详细说明的商品可接受性指南。

（来源：跨境运营宝典）