2025这位90后工厂老板亚马逊卖餐具，零基础四个月破30万大关

小赛道往往蕴藏着大商机。在美国，一次性刀叉、餐盘、吸管、杯具等被广泛使用于快餐店、外卖、party等各种场合，这种更高的消费频次，无疑为中国跨境卖家提供了广阔的市场契机。

在一次性餐具这个细分赛道，鲸象作为一家传统外贸工厂，已经默默耕耘9年了。为进一步拓展业务渠道，实现线上线下齐头并进，2023年12月16日，鲸象入驻亚马逊，仅凭四人0基础的跨境团队，在短短四个月的时间内，销售额便冲破30万美金，单品破万。

今天，我们特别邀请到了鲸象跨境电商负责人朱总，请他聊一聊新手小白卖家做亚马逊的心得体会。

作为一次性餐厨用品领域的佼佼者，鲸象生产的产品品质过硬，远销多国。随着市场竞争日趋激烈，鲸象也开始面临发展瓶颈：传统线下渠道的容量趋于饱和，行业整体增速放缓。在这样的背景下，鲸象迫切需要寻找新的破局点。

2023年底，鲸象做了一个大胆的决定——入驻亚马逊，尝试跨境电商。这个决定并非一时冲动。

数据显示，厨房品类正在成为亚马逊上增长速度较快、且最具潜力的品类之一，部分细分品类增势尤为明显。与此中国主营厨房品类的卖家在亚马逊欧美站点正受到越来越多海外用户的认可。

经过几个月的准备，12月16日，鲸象成功在亚马逊美国站上线。虽然团队刚刚组建，也都没有亚马逊运营的经验，一切都要从0开始，但团队还是很有信心的。

鲸象团队的信心不仅源自他们精准踩中了有潜力的细分赛道，还有另外一重要因素。在朱总看来，相比于其他类型卖家，鲸象这样的工厂型卖家有着独特竞争优势：

第一：采购端成本可控。“我们是直接从自己的工厂采购产品，能够有效降低仓储库存成本，同时能够优先保证亚马逊店铺的货源供给，时效性强。”朱总介绍道。

第二：作为工厂型卖家，鲸象对一次性餐厨用品的了解堪称行业“天花板”，在技术支持、产品开发等方面都具备显著优势。

这些优势共同构筑了鲸象在激烈市场竞争中的“护城河”，同时也是转型跨境电商的底气所在。尽管有着宏大的规划与憧憬，跨境出海却并不如预想中的那样一帆风顺。理想很丰满，现实却往往骨感。以鲸象为例，当他们开始着手亚马逊平台的入驻并进行了详尽的前期准备，包括在亚马逊账户经理的指导下制定运营策略、顺利完成品牌注册及产品认证等环节后，实际运营过程中仍不免遭遇了一些挑战。

在备货和发货的环节上，鲸象出现了一些疏忽。由于对操作流程的生疏以及“计划性”重视不足，原本应分批陆续运往美国的货物却一次性全部发出。这样一来，原本预期在50天内分散销售的所有货物就集中堆积在仓库里，短期内根本无法完全售出。这一状况直接导致了额外仓储费的急剧攀升，总计超过3000美元，大大增加了运营成本。

第二个挑战来自于产品定价的决策上。简单地根据线下工厂的出厂价格上调一部分作为线上店铺的销售价格显然行不通。跨境电商需要考虑的因素更多，除了物流、仓储成本，还要根据市场行情精准掌握定价策略。对于刚涉足线上渠道的鲸象来说，如何掌握定价的艺术成了一个棘手的问题。

在此过程中，账户经理给予了鲸象很大的帮助。他们持续提供一手资讯、数据分析及运营指导等支持，结合工厂供应链的优先级支持及运营团队的快速学习和调整，鲸象逐渐在激烈的市场竞争中站稳了脚跟。

尽管入驻亚马逊美国站仅四个月的时间，鲸象已在该细分市场中展现出强劲的实力，累计销量成功突破30万美元大关。虽然起初的道路上还带有新手的标签，但他们通过自身独特的方法论迅速实现了产品的冷启动并取得了盈利。

这四个月对于鲸象来说意义非凡。他们不仅在开拓市场局面上下足了功夫，更是在持续优化成本效益上做了大量工作。因为对于任何生意来说，最终的目标都是盈利。为了应对高成本这一挑战，鲸象采取了多种策略。例如，在推广初期通过发放优惠券来吸引消费者，随着订单逐渐稳定后逐渐减少优惠券的发放频率；在广告投放上注重精准度；对于低客单价产品则通过快速响应的供应链实施小批量、多频次的发货模式来控制仓储物流成本等。

鲸象在这短短的四个月内已经展现出了其强大的潜力和适应能力。他们通过不断的学习和调整，逐渐找到了在跨境电商领域中立足的诀窍。未来，他们将继续以稳健的步伐在市场中前行，以期取得更大的成功。谈及从传统工厂转型至跨境电商的经历，朱总深有所感。他提到：“最大的变化在于客户互动方式的转变。过去在工厂模式下，我们主要依赖展会和面对面的商务拜访来达成交易，需要亲眼见到客户。而现在做跨境电商，我们更多的是与数据打交道，决策过程更加简洁高效。”

在与朱总的交流中，可以看出他的团队非常能够耐得住“寂寞”，踏实耕耘，默默前行。正是这种精神，让朱总在跨境旅程中能够带领鲸象不断沉淀和升级。朱总强调，他们目前的首要任务是精细化运营，按照自己的步伐循序渐进地开发产品，而不是盲目跟随外界的节奏。

当他们在美国市场站稳脚跟后，朱总表示会考虑拓展至欧洲、日本等更多站点，进一步拓宽业务版图。在跨境出海的浪潮中，鲸象作为工厂型卖家，也总结出了自己的四大亚马逊致胜秘诀：决策果断、反应迅速、能采纳经理的建议以及具备持续学习能力。

我们期待在未来的日子里，能有更多的工厂型卖家像鲸象一样，拥有从零开始的勇气和信心，书写属于自己的跨境传奇。

（以上内容来源于亚马逊全球开店微信公众号：AmazonGS。作者个人观点，不代表风口星跨境立场。如有侵权，请联系我们进行处理。）