IPI分数提升攻略：如何冲刺高分以应对旺季竞争？

此前亚马逊提高IPI分数的调整消息引起了许多卖家的关注，距离IPI结算截止日期日益临近，卖家期待的平稳Q4季度似乎难以实现，但这并不意味着卖家束手无策。通过一些有效手段，我们仍然有机会提升IPI分数。

不过在这之前，有几个基础问题卖家需要了解清楚：究竟什么是亚马逊的IPI分数？该如何提升和查看这个分数呢？

IPI分数是亚马逊于2018年提出的库存绩效指标（Inventory Performance Index），其分值范围为1-1000，是亚马逊官方衡量卖家库存状况的重要指标。如果卖家的IPI分数未达到一定门槛，将会受到仓储限制。亚马逊每个季度会进行两次IPI检查，未能达到要求的卖家在下个季度将面临仓储限制。由于疫情的影响，亚马逊今年采取了一些特殊措施，比如提前一个月的评估检查和提高了IPI门槛分数，但两次检查之间的时间间隔有所延长。Q4季度的相关限制将在10月1日生效，而不是原本的8月17日。

卖家的IPI分数可以在SellerCentral控制面板找到。具体路径为：SellerCentral—Inventory—Inventory Planning—Performance tab。

关于亚马逊的IPI门槛分数，今年的情况十分特殊。在诡谲多变的大环境下，亚马逊不断提高IPI的门槛分数，目前已经涨至令人惊讶的500分。如果卖家在7月13日和8月10日的两次检查中，IPI分数均未达到500分，那么在Q4季度将面临仓储限制。这意味着在10月1日后，卖家将无法补充库存，并且需要为超出库存限制的商品支付额外的仓储费用。每个卖家接下来都可能面临ASIN限制，因此拥有不受限制的ASIN可以为超越竞争对手打下良好基础。

至于IPI分数的算法，目前还是一个未解之谜。如果卖家在以下四个方面做好管理，提高IPI分数至500分以上是没有问题的：过剩库存率、滞留库存率、售罄率以及现有库存率。

那么如何提高IPI分数呢？这里有一些建议：

1. 利用亚马逊官方的免费移除库存和捐库存免VAT的活动，及时清理积压库存，降低过剩库存率。

2. 订货前检查库存，避免重复采购导致过剩库存率上升。

3. 使用RestockInventory功能，隐藏已停产和不可补充的商品建议，避免对IPI分数造成影响。

4. 访问修复滞留库存页面，删除或编辑非活动清单以降低滞留库存率。

5. 处理不再畅销的商品和SKU，例如易碎物品、一次性物品等。

6. 即使是从FBA转换到MFN，存档的listing仍然有效。建议隐藏这些listing以避免影响IPI分数评估。

7. 检查IPD中的库存统计数据，考虑处理或转移利润较低的库存商品。

8. 快速发送新库存，降低FBA物流中心产生超额费用的风险。

9. 时刻关注畅销产品，确保有充足的库存。

10. 调整报价以提高销售额，并尽可能抢占BuyBox。

11. 定期检查‘SKU store today’区域，选择最畅销或可廉价出售的SKU。

12. 优化listing，使其符合目标客户群的语言习惯。

13. 与其他卖家交流，探索更省库存的ASIN。

14. 通过产品推广广告和品牌推广广告提高广告投放力度。

15. 尽可能快速地销售产品，在存储限制解除之前联系小订单供应商。

16. 准备不同类型的备用库存商品，以应对可能的新的限制措施。

17. 关注亚马逊官方和风口星网的最新消息进展，以便及时了解政策变化。

以上建议仅供参考，具体策略需要根据个人情况和市场环境进行调整。由于政策变化的不确定性，卖家需要保持警惕并实时关注最新消息。