亚马逊广告投放策略深度解析：精准锁定站内流量促进增长，掌握精准营销秘籍2025版

商品投放（Product Targeting），常被称为ASIN投放，是亚马逊PPC广告活动中除了关键词投放外的另一种重要方式。它能在其他ASIN页面和类别搜索结果中展示你投放的广告，进一步增加产品的曝光度和权重。接下来，我们将从多个方面全面解析商品投放的细节。

一、全面理解商品投放受众定位方式

商品投放的定位方式主要基于品类&ASIN。这种定位方式简单直观，广告商主要就是通过品类和ASIN两种方式进行定位。如下图所示：（图片来源：亚马逊广告官方授权课件内容）

在什么情况下建议使用商品投放呢？新品上架初期就可以开始使用，但建议先从品类投放开始，因为初期无法准确判断应该投放哪些ASIN，而新品的广告主要目标为争取更多的曝光和点击。

二、结合ASIN矩阵图优化商品投放策略

ASIN矩阵图能帮助我们判断产品所处的阶段，从而制定更有效的投放策略。基于ASIN的矩阵图，我们可以将产品分为新贵ASIN、主力ASIN、潜力ASIN和长尾ASIN等不同阶段，每个阶段的ASIN都需要采用不同的投放策略。

起步期商品投放策略应主要关注新贵ASIN和潜力ASIN，主要通过品类投放来获得点击和曝光。随着产品的销售数据积累，我们可以逐步过渡到ASIN投放，并加大竞价以获取更多曝光和转化。

对于主力ASIN和长尾ASIN，其投放策略主要着眼于获得更多的转化。在成长/成熟期，建议同时使用品类和ASIN投放，对于竞品和互补商品进行精准打击，同时根据报告优化投放ASIN的选择，并调整竞价和预算分配。

三、商品投放策略小结

通过本文的详细解析，我们了解了不同阶段商品的投放策略和具体操作步骤。我们用一张图来总结不同ASIN维度的打造策略方式。（图片来源：亚马逊广告官方授权课件内容）

对于新贵ASIN和潜力ASIN阶段，广告目标是曝光和点击，更多预算应分配给品类投放；而对于主力ASIN阶段，广告目标则是转化和ACOS，此时应同时进行进攻和防御的投放，更多预算应分配给ASIN投放；对于长尾ASIN阶段，则应进行更精准的商品投放。

本文通过详细解析商品投放的各个方面，希望能帮助卖家更清晰地了解什么阶段使用什么具体的方式，以更好地锁定站内关联流量。全面的了解和策略性的操作是提高产品曝光和销售的关键。

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