将沙丘氛围”搬到家中！靠灯带成功出海的Govee做对了什么？

最近，北美科幻电影巨作《沙丘2》以其出色的视觉感受和独特氛围，席卷全球，收获了超5.7亿美元的票房，再次掀起科幻热潮。许多影迷对《沙丘2》中的氛围、穿搭等元素表现出极大的兴趣，而有一家中国出海品牌Govee，让影迷们在家中就能沉浸式感受《沙丘2》的视觉震撼。

Govee，一个智能照明品牌，联手华纳兄弟影业和传奇影业，推出了最新的创意品牌联名灯光产品，让全球的科幻影迷和灯光产品爱好者们可以将“沙丘”世界搬进家中。这款联名产品一经推出，便在海外各大社交媒体上强势刷屏，引发了广泛的关注和讨论。

Govee的年销售额在2020年已正式突破2亿美元，其母公司智岩科技获得了由安克创新投资的4000万融资。在亚马逊上，Govee多次冲进亚马逊照明品类BSR榜，成为了市场上备受瞩目的品牌。

那么，Govee是如何想到与沙丘联名的呢？又是如何靠智能灯带产品，在海外营销中实现增长的呢？接下来，我们一起探索Govee的出海之路。

一、Govee深耕照明品类

自创立以来，仅7年多的时间，Govee凭借其卓越的环境照明解决方案、家用电器产品和物联网系统，在智能家居领域迅速崭露头角，跻身美国发展最快的数码消费电子公司行列。

2018年，Govee的产品在亚马逊美国站销售，如今业务范围已扩展到加拿大、英国等站点。其市场占有率持续递增，连续3年的复合增长率超过300%，年销售额已突破2亿美元，打败了一众出海品牌。

在亚马逊上，Govee的热门产品以经典氛围灯为主，消费者认可度非常高。针对美国消费者不同场景的装饰需求，Govee深耕智能灯具的“场景适配”，研发出控制氛围彩光的相关技术，生产出了适配不同场景需求的定制化灯具。

为了加强Govee产品的智能科技属性，Govee还开发了GoveeHomeApp等智能科技App，提供智能控制、自动调温/调亮、传感连接等智能家居必备的科技功能，提升了用户的使用体验。与其他出海品牌一样，Govee也实施了亚马逊加独立站双渠道运营的策略。

二、大玩海外营销

随着社媒时代的到来，出色的社媒运营为官网带来了持续的流量。Govee紧跟时代潮流，在TikTok、YouTube、Instagram、Facebook等海外社媒平台上均有布局。从《沙丘2》联名的案例可以看出，Govee在营销上下了大功夫。

在《沙丘2》北美上线前，Govee就开始了联名产品的海外社媒预热，在YouTube、Instagram等平台上发布了新品宣传片，并开展GoveeGiveaway活动，向目标受众铺垫新产品。Govee还紧跟电影热度，将新品宣传投放在纽约时代广场大屏幕上。

除了IP联名产品营销，Govee同样重视海外KOL网红的影响力。在TikTok和Instagram上，Govee与多位海外KOL网红合作，制作沙丘2风格灯光效果的内容。其中与家居装饰垂直类博主_bennelson_的合作就是一个很好的例子，通过分享安装过程和灯光效果，影响了更多目标受众。

Govee的Instagram官方账号也收获了18万订阅者，发布的内容多以奇幻灯光氛围配上炫酷背景音乐的形式呈现，吸引更多用户关注并购买产品。在社区中分享界面与公告界面也为用户提供了一个交流的空间，让客户与品牌保持紧密联系。

Govee通过与电影这类具有影响力的项目合作，短期内增加了销量和市场曝光度。同时借助海外KOL网红的布局合作强化品牌在海外目标受众群体心目中的形象。在不断扩大用户触达面的过程中，Govee也通过独立站社区UGC内容修正品牌定位和产品体系，不断完善自己的产品并解决用户痛点。