亚马逊与Facebook引流攻略：五大秘籍精准定位广告受众！

本文将介绍亚马逊卖家如何利用Facebook Ads进行有利的销售宣传，尤其是关于如何创建高效的Facebook受众的方法。在当前亚马逊竞争激烈的环境下，许多卖家发现仅仅依靠关键词研究和优化listing不足以支持销售增长，因此开始寻求使用Facebook Ads来增加销量。但要在Facebook Ads中获益，关键在于选择正确的受众，否则可能只是浪费资金。

需要了解自定义受众和类似受众之间的区别。假设有一个包含一千个Facebook账号的列表，可以将其中的一部分作为自定义受众，广告只会展示给这部分人。还可以根据这个自定义受众定位到类似受众。类似受众将根据所选位置（如美国或北美）和受众范围（从1%到10%）进行定位。了解这两者之间的差异有助于更有效地投放广告。

接下来介绍几种创建高效Facebook受众的方法：

方法一：利用亚马逊客户的历史数据。如果拥有足够的，Facebook可以匹配账号并创建受众。需要进入卖家中心找到相关报表，导出历史并上传到Facebook以创建自定义受众。但需要注意的是，亚马逊似乎在逐渐限制卖家访问客户详细信息的权限，因此建议定期导出数据以防万一。

方法二：使用来自着陆页或网站的Pixel数据。如果手头没有现成的，亚马逊上的是一个好的起点，但并非完全准确。拥有Facebook Pixel数据将更好，它可以提供潜在客户的Facebook账号信息以及他们的行为历史，以便更好地定位并进行再营销广告。

方法三：通过邮件组引流。邮件组是电商卖家的宝贵资源。可以使用邮件组创建自定义受众并扩展为类似受众。由于并非所有人都有Facebook账户或使用的邮箱与Facebook账号绑定，因此匹配率不会达到100%。但邮件组中的潜在客户通常具有更高的购买意愿或对业务更感兴趣，因此是目标市场的一部分。建议设置专门的Facebook Ads渠道，使用着陆页向潜在客户提供优惠以换取其电子邮箱。

方法四：通过ManyChat引流。Facebook Messenger和ManyChat正在成为卖家将流量发送到亚马逊的热门方式之一。可以在将潜在客户发送到平台之前通过Messenger确定其意向，并有机会抓取联系信息并进行重新定位。与其他引流渠道类似，需要在Messenger机器人序列中设置广告系列并提供优惠以吸引客户。

方法五：定位“冷门”受众。虽然冷门受众是较为低效的受众定位类型，但在没有依据创建自定义和类似受众的情况下，可以尝试寻找切入点。一种技巧是将“”设为“兴趣”，并将“发生过购物的购物者”设为“行为”，然后使用与产品或利基产品相关的“兴趣”标签。对于冷门受众来说，重要的是不断测试并找出效益更高的一部分受众。

受众分层和受众测试也是关键。研究表明，越有针对性的受众，广告成本越低。合理缩小受众范围更具成本效益。测试也非常重要，可以测试位置、年龄、性别、兴趣爱好、行为等因素。测试时，保持大多数因素不变，只测试一个变量。为了进行有效的测试，需要使用相同的文案、广告素材和除测试的变量之外相同的受众。

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