外贸转型扬帆破浪，陈志铁13年外贸心得分享：跨界变革的激流勇进之道

编者按：传统外贸市场正经历深刻变革，随着海外需求的日益多样化和碎片化，国内的传统出口贸易及制造业正面临转型的压力。这篇报道聚焦了这一趋势，特别是传统外贸企业如何转型跨境电商的议题。故事以厦门思科迪电子商务有限公司的CEO陈志铁为例，详细描绘了他从传统外贸转型跨境电商的经历和心路历程。

以安踏、七匹狼等为代表的闽商，在中国商业版图中占据了一席之地。然而在新的国内外经济环境下，OEM的传统外贸模式开始逐渐呈现颓势。厦门，这个经济特区拥有众多的外贸公司，而陈志铁正是这其中的一员。

陈志铁自2003年开始投身于外贸事业，经营的品类包括户外运动服装、瑜伽和滑雪服等。传统外贸行业的微利时代来临，订单被跨境电商切割，形势不容乐观。陈志铁发现国外市场需求正在发生巨大变化，碎片化订单和贸易环节的压缩使得越来越多客户的订单被国内一些做独立站的跨境电商公司分食。跨境电商开始侵入他的思考之中。于是他在经历了初步试水独立站之后果断转型跨境电商平台运营。从独立站到平台，陈志铁的转型之路充满挑战与机遇。目前其公司运营的平台包括亚马逊、eBay等。而在整个过程中也遇到了诸多困难，例如人才体系与物流体系的适应性问题以及合作方的选取等等。

陈志铁的跨境事业在经历一番波折后开始渐入佳境。目前其公司在亚马逊运营得最好，整体数量在厦门属于中上水平。他也意识到人才和物流是转型过程中的重要挑战，但他对未来充满信心。他表示未来会持续优化人才体系和物流体系以适应跨境电商的发展需求。他强调跨境电商与传统外贸不同不仅仅是营销模式的升级也是整个企业体系的全面升级和转型只有全方位适应跨境电商的发展才能真正实现转型升级的成功未来会继续深入研究学习不断创新紧跟时代潮流勇往直前迎接新的挑战创造新的辉煌成就。

除了陈志铁个人的经历外，文章还从行业大卖家的深度剖析、平台官方的声音、资深服务商的全方位解读等方面为读者提供了丰富的信息和观点这也为更多发展瓶颈期中的工厂和传统外贸企业提供了转型升级的参考路径同时也为中小跨境电商卖家提供了突围进阶的启示和思考。总的来说这篇文章为我们展示了传统外贸企业转型跨境电商的历程和挑战同时也提供了应对的方法和策略值得一读。跨境电商的转型并非一蹴而就，需要克服多方面的困难。跨境电商的特征是小批量、多批次的，销量上的落差使得外贸企业老板难以更新传统利润营收的固定思维。跨境电商不仅涉及产品的生产和销售，还包括文案、图文设计、活动广告投放、消费者体验和物流等全套服务。B2C模式下小额的市场需求更为严格，产品标新立异、突出原创设计也是厂商能力的重点考核。较之传统外贸企业“直产直销”的快速模式，跨境电商为迎合市场需求所必须的备货通常会引起资金链不良挤占的情况。

在转型升级中，人才是陈志铁认为的一大短板。他指出，跨境电商的人才很是稀缺，一旦做的不那么称心如意就会跳槽。近来包括他自己在面试新员工的时候也有听说，厦门有很多一百多号员工的跨境电商企业，一个月的离职率居然高达70%，这无疑是对企业的发展造成了致命性的打击。

除人才之外，物流也是跨境电商运营过程中一个重要的环节。发货的时间很重要，再者选择清关、报关的合作伙伴也很重要。陈志铁强调，处在转型期的企业，在备货的时候不能太过于乐观，特别是部分季节性很强的产品，一旦备货太多，很容易会出现问题。小批量、多批次的模式是最好的选择。

在转型过程中，思科迪公司曾遭遇过库存备货的滑铁卢。一批运往加拿大的秋冬款服装因委托代理的货代公司初次处理跨境电商新业务，报关流程不顺畅，导致在历经30多天海运、两个月清关和一系列中间环节后，真正抵达加拿大已经是错过产品热销季的11月份了。这迫使思科迪特委托亚马逊团队代为销毁一半的产品库存。

思科迪并没有因此放弃，而是痛定思痛，决心进行内部大改革。通过狠抓人才团队建设，组建精干的研发和运营团队，并在供应链、营销、物流等方面不断完善，思科迪随后的跨境B2C销量开始迅猛增长。到2016年年底，公司实现销量近4倍的突破，真正开始了传统外贸企业成功转型跨境电商的新征程。

如今，陈志铁不仅在带领自己的公司在跨境电商发展路上奋勇拼杀，还与其他志同道合的朋友成立了跨境电商组织“海西汇”，并被推选担任会长职务。该组织希望带领更多本地的外贸企业及跨境电商卖家团结在一起，抱团发展。如今，“海西汇”的成员已经超过500人。

在这个过程中，风口星网也一直在见证着这群跨境电商人艰苦卓绝的转型及发展征程。无论是面对人才短缺、物流难题还是市场需求的变化，他们始终保持着积极的心态和不懈的努力。这种精神无疑值得我们学习和借鉴。