从进化看亚马逊：不想被淘汰的卖家如何适应2025年的新阶段

爆款对于不同规模的卖家而言，含义各异。对于年营业额上亿的大卖家来说，日销千单也不足为奇；而对于仅有几笔订单的卖家来说，即使销量骤增至三位数也堪称爆单。每年岁末都是回顾和复盘过去一年的时刻。今天，我们来聊聊亚马逊的五个发展阶段：

让我们回到早期的1.0时代。这个时代也可称为草莽英雄时代，当时平台上的卖家和产品数量都很少。在供需结构上，供给小于需求，是典型的卖方市场，卖家拥有定价权，买家只能被动接受。这也带来了高达300%的暴利机会，即使采用自发货物也能实现爆单，FBA只是备选方案，无需压货，全部为现金流。对于产品和运营几乎没有要求，真正是“捡钱”的时代。平台上的买家可以用“孤独的投资者”来形容。

接下来是2.0时代，这是草莽英雄时代的后续阶段。卖家和产品的数量依然不多，平台需求结构仍然表现为供给小于需求，平台政策也相对宽松。在大热类目如数据线、手机壳等领域，卖家虽然面临一定压力，但仍有盈利机会。敢于大规模使用FBA进行铺货的卖家将成为“后草莽时代”的佼佼者。大多数公司仍采用自发货物进行铺货，拥有成百上千的SKU和多账号运营。刷评价、选品等概念刚刚兴起。

再来到3.0时代，这是首次让第三方卖家感到压力的时代。平台需求结构开始向买方市场过渡，供给和需求达到平衡。平台政策逐渐收紧，禁止免费测评、刷评价等行为。自发货逐渐失去市场，精细化运营以FBA为主导才是正道。卖家急需提升运营技能，同时恶意竞争、同行互踩、恶意跟卖等行为开始浮现。平台规则更加严格，频繁删除评价、封禁账号。从过去到2018年，亚马逊的1.0、2.0、3.0时代刚刚过去。

急切之间，我们即将迈入2019年的4.0时代。在亚马逊的4.0时代，平台越来越注重合规性，这也是过去一年我们所说的合规年。产品和品牌成为核心基础，价格战和廉价产品无法满足消费者需求，优质的产品和打造品牌的能力将成为2019年的主流。2018年是向亚马逊4.0转型的一年，因此大家都可能感受到一些压力。我预测，到2019年中期之后，如果你依然坚持在平台销售，市场有可能会回暖。

至于未来的5.0时代，我们可以参考中国互联网的发展来做出预测。中国互联网的发展已经领先美国至少3-5年的时间。在国内，淘宝、天猫等平台今年的双十一将是最后的巅峰。进入2019年，随着流量更加碎片化的社交电商时代到来，也就是内容电商的兴起，以抖音、拼多多、小红书、小程序等符合年轻人消费习惯的社交型APP将逐渐分割大型平台的流量和销量。在亚马逊的5.0时代，用户数量的积累将成为核心，即时性的社交内容电商将成为新的流量增长点，海外社交平台如facebook、YouTube、Instagram、Pinterest等也将发挥重要作用。从亚马逊后台的一项功能中不难看出这一趋势。

虽然过渡阶段会有阵痛，就像今年很多中小卖家面临的困境，但在合规的也给了其他中小卖家机会。要想跟上时代的变迁不被淘汰，最好的方法就是走在平台的前面。如何备战旺季，就看大卖们如何布局了。（来源：跨境电商人成长日记）

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