孙正义投资童装品牌出击欧美市场，潮流策略引全球关注！”

PatPat于8月17日完成了新一轮的D+轮融资，融资金额高达1.6亿美元。令人瞩目的是，此次的资方是孙正义，这位在中国互联网领域拥有巨大影响力的人物。这次融资的背景颇为有趣，因为在8月10日，孙正义在软银集团4-6月的财报会上曾表示，尽管看好中国市场的未来，但在加强管控的背景下，需要观察哪些领域的风险较小后再考虑投资，这个过程可能需要半年甚至一年以上。这一表态一度被外界解读为软银将暂停对华投资。

随后软银集团澄清媒体对孙正义的误解，紧接着PatPat便完成了本轮融资。从2014年到2021年，PatPat获得了超过10亿美元的融资，但一直未公开其估值。

今年以来，PatPat吸引了许多明星投资人的关注，包括被称为“俄罗斯版孙正义”的DSTGlobal的尤里·米尔纳和京东的早期投资人今日资本的徐新。

权威市场调研结果显示，PatPat在美国童装品牌中用户推荐指数排名第一，其线上表现甚至能与有着悠久历史的美国第一童装品牌Carter's相抗衡。受电商潮流影响，Carter's甚至在2022年底决定关闭200家门店。

PatPat是如何在童装赛道中脱颖而出的？它的运营模式和SHEIN有何异同？在转型独立站的大潮下，PatPat的模式又有哪些值得卖家借鉴的地方？

一、何以席卷海外童装市场？

PatPat的消费体验得到了许多海外消费者的好评。例如，第一次购买PatPat产品的Valraea Petruk在Youtube上评价道：“我在PatPat花了大约70美元购买了靴子、衣服和裤子，质量真的很好，图案也超级可爱。如果下载PatPatAPP，还可以领取每日优惠和积分。”

PatPat的品牌形象打造和流量运营玩法与SHEIN相似，并在第三方评价平台获得了良好评分。其积极利用第三方评价网站的权威性，邀请消费者进行评价。例如，在Trustpilot上，过去一年PatPat的自有评价有2737个，而企业邀评达到了8664个。

在海外主流社交媒体方面，PatPat拥有稳定的粉丝群体，尤其在Facebook上，其账号矩阵打法效果显著。据不完全统计，PatPat主站Faceboo丝数量已达到600万人。创立初期，PatPat还借用了小米的社区玩法，利用FacebookGroup成立“妈妈团”，培养了一批高度参与的粉丝。

从流量分布来看，PatPat的访问量主要来自于移动端流量，有超过80%的消费者选择通过PatPatAPP进行消费。打开PatPat的APP，其页面布局与SHEIN相似，围绕童装的消费场景延伸出一整套母婴的生态体系。社区运营是大多数独立站品牌的基本操作，对于私域流量的获取至关重要。

二、为什么是PatPat？

童装一直是跨境出海的热门品类，母婴产品亦是如此。为什么在这个领域中只有PatPat一家母婴品牌脱颖而出呢？这实际上是童装的产业逻辑所决定的。童装消费者最关注的是安全而非外观。在国内标准长期滞后于国际标准的情况下，过去几年中许多跨境卖家难以稳定建立海外童装品牌。由于长期留学并居住海外的原因，PatPat两位创始人王灿和高灿很早就看到了国内供应链的优势所在。王灿曾表示大多数出口跨境电商的产品不符合国际标准这一问题已经引发了很多行业讨论并认为是行业的痛点所在。因此他们解决了这个问题是打造符合国际标准的童装品牌的关键所在。因此基于国内供应链优势以及海外市场的巨大需求背景下应运而生并快速崛起的 Patpat 不仅重视产品本身的舒适度与安全性同时也十分注重利用线上平台构建社交属性强化了其品牌理念从而得到消费者认可也提升了品牌影响力最终得以脱颖而出成为独立站品牌中的佼佼者之一王灿的童装出口之路：塑造国际品牌形象的重要性

在动画片的出口过程中，王灿逐渐认识到塑造中国商品国际品牌形象的重要性。国产动画片要被欧美观众所接受并理解其内涵与逻辑，除了剧本的英文翻译，还需对成片风格细节进行欧美化处理，使国产动画片看起来更具中国特色。

对于童装产品而言，类似的文化产品也需要通过营销和思维转换来抓住海外市场的机遇。在2014年，高灿与王灿注意到美国儿童服装市场缺乏时尚且实用的选择，尤其是针对待产妻子和未来孩子的需求。于是，两人决定在加州山景城创立PatPat，为妈妈们提供物美价廉的商品选择，节省时间和金钱的投入。

在供应链尚未成熟的背景下，PatPat借鉴了香港出口贸易商的模式。他们负责对供应商的产品进行包装和质量检验，再运往美国市场。尽管传统供应链中包含了出口商和进口商环节，但电商平台的出现为这一过程提供了替代方案。据悉，PatPat在香港设立了商品分销中心，专门负责服装、配件、玩具及孕妇用品的检验工作。

跨境电商在早期发展阶段中，王灿对供应链能力的精准判断使PatPat走在了其他出海品牌的前列。如今，随着独立站成为国内平台卖家的新趋势，市场变化和资本审视正推动着品牌的优胜劣汰。

从国际市场来看，近期DTC品牌的上市潮中，不少依靠中国工厂崛起的品牌崭露头角。PatPat作为一家创立七年的企业，已经进入了多家投资机构的视野。资本可能看中了童装品类的延展性及高复购率。儿童成长迅速，鞋服更换频次高，每年更新量远超成人。

据欧睿数据显示，PatPat所瞄准的北美童装市场庞大，女童装、男童装及婴幼儿服装市场规模分别达到了数亿美元。目前童装市场虽然有Carter’s等品牌占有一席之地，但行业仍有巨大的发展空间。同时跨境电商对供应链的改造也正从速卖通、亚马逊等平台扩展到独立站模式。

供应链的柔性改造不仅要求后端供应链具备小批量供货能力，更需在品牌商需求量猛增时快速补单生产。有业内人士表示，SHEIN的供应链管理能力较强，而PatPat在童装需求方面表现突出。PatPat早在2019年就开放平台招募优质品牌和工厂入驻，其未来发展方向和整合供应链的能力将是决定其在品牌出海浪潮中能否吃到最大蛋糕的关键因素。

值得注意的是，市场上出现了PatPat与SHEIN等平台相似的童装品牌产品，这表明未来品牌之间的竞争将延伸至上游供应链的整合能力。谁能够更好地整合供应链，谁就将在这一浪潮中占据优势地位。

（来源：何志勇）

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