掌握先机！清晰认知自家亚马逊新品与竞品流量落差在2025年重要性大增！

大家好，我是一味君。最近我在知识星球回复卖家关于如何推广新品的问题时，发现有些卖家在推广新品时缺乏明确的计划和步骤。他们并不知道新品的流量来源以及主要竞争对手的流量情况。这导致他们在新品推广上遇到了很大的困难。

在电商领域，流量、转化和赚钱是最基本的逻辑。如果卖家不知道新品的流量渠道，不知道如何查看链接的流量，那么链接的转化和赚钱就无从谈起。我今天特意写这篇文章，向卖家们介绍如何寻找流量渠道，如何筛选优质的流量。

二、调研流量

以行车记录仪小类目排名第一的产品为例。为什么要选择这个小类目的第一名呢？因为他们的流量来源巨大，有很多不同的流量入口。对比产品之间的流量差距，我们准备三条链接来进行调研。

通过工具，我们可以查出三条链接在搜索流量上的差距。现在我们先查看小类目第一名链接的搜索流量来源。打开SIF关键词网站，将第一名ASIN放入SIF进行反查流量来源。通过SIF反差，我们可以清晰地看到这条链接的各个流量来源。

在这里，我们可以看到竞争对手在开启新品时，如果投放了搜索流量的广告，我们可以一目了然地看到他们的布局。对于新品来说，能否推广成功，抢占搜索流量坑位是一个非常重要的因素。我们经常说，新品首先要攻克搜索流量，等到搜索流量的大部分关键词排名在前三页之后，再抢夺关联流量的效果会更好。

接下来，我们要关注一个非常重要的数据——第一名链接的自然流量词。为什么要关注自然流量词呢？因为自然流量是通过买家自然搜索和广告搜索共同形成的流量。通过广告打出去的广告词并不一定准确，自动广告的流量关键词可能遍布各处，这种流量并不精准。而自然流量词经过筛选和整理，就可以得到关键词数据库。

我们通过查看第一名链接的自然流量词，再根据其流量占比、搜索量排名和月搜索量三大指标进行分析。对于新品来说，最重要的流量在于精准出单关键词流量，它主要分为共性关键词流量和共性精准属性关键词流量。

共性关键词流量是不带任何品牌关键词和属性关键词的，仅仅是产品的名称。比如行车记录仪的共性关键词有“dash cam”、“car camera”等。

而对于如何筛选和优化这些关键词，我提供了一些方法和指标，比如关键词搜索量排名、月搜索量等。通过这些指标，我们可以筛选出最有价值的关键词，提高推广效率。我也强调了一些需要注意的地方，比如避免垃圾流量和不精准流量，以及在适当的时候开启广告等。

一、关键词精准度的体现

关键词的精准度直接关系到产品的购买率。一个产品如果其关键词越精准，用户的决策周期就会越短，从而使得购买率越高。以“wirelesscharger”为例，该关键词在一个月内被搜索了120万次，产生了1.6万件销售。虽然这并不全都是无线充电器，也可能包括数据线等产品的销售，但通过简单的数学计算，我们可以得知该关键词的购买率大约为1.33%。

关于这些数据的准确性，我们暂且无法确定，但可以将其作为参考。例如，对于“camera car”这样的共性关键词，其月搜索量大约在2500次左右。据此推算，每日的搜索量大约为84次。

即便这个关键词的转化率只有10%，每日的出单量也达到8单。自家链接若能排在关键词首页，每日的成交量最多也就1至2单。这也解释了为什么有些老铁会有疑惑，即使关键词有曝光和点击，但转化率却偏低。这往往是因为有些关键词本身的转化率就较低。比如，当真实买家搜索“mini dash cam”并浏览后，再搜索“mini dash cam frontand rear”并下单时，那么“mini dash cam”这个关键词的转化率自然会较差。

二、长尾关键词的运用

对于那些月搜索量低于1000的关键词，我们可以将其归类为长尾词。这类长尾词虽然搜索量不大，但通过巧妙的广告策略，如手动词组和广泛匹配等方式，仍然可以将其推广出去。即使我们无法通过关键词调研找出月搜索量低于1000的关键词，我们依然可以通过其他方式来利用这些长尾词。

三、新品流量的调研与运用

为了更好地为新品调研流量，我们可以遵循以下步骤：

1. 通过SIF调研和整理主要出单关键词，特别是那些精准出单的关键词。

2. 利用后台匹配分析功能找到更多的长尾词。

3. 通过卖家精灵查看精准出单词的出单量。

4. 通过后台手动广告验证关键词的曝光量、点击量和转化率。

按照这四个步骤，我们可以挖掘出大量的关键词，为新品推广提供有力支持。

四、流量差异的分析

若要比较新品与直接竞争对手及第一名链接的流量差异，可以利用SIF进行反差流量词的差距分析，以及每个流量词的具体差距分析。

五、结语与分享

以上内容均为个人观点，不代表任何其他立场。感谢各位读者的阅读与支持。今天的内容分享到这里就告一段落了。后续我将继续分享更多有关亚马逊的干货文章，喜欢我的文章的朋友们可以关注“一味君”获取更多内容。同时再次强调，以上内容经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。

（来源：一味君）本篇文章仅为作者个人观点的表达，不代表任何其他立场或机构立场。欢迎各位读者留言交流与分享！