亚马逊新品冷启动时期：定制广告策略实战指南”

在电商的海洋中，新品的推广往往面临诸多挑战。没有“黑科技”加持，仅靠PPC广告进行冷启动，该如何操作呢？让我们一同探讨。

首先来看看那些在市场上运作成功且销售稳定的ASINs的流量构成是怎样的。

对比这些数据，卖家们可以自我检视，看看自己是否错过了哪些潜在的流量来源。

在流量构成中，关联流量占据了很大一部分，其中“Newer model”、“Frequently bought together”以及“Sponsored product”的权重尤为突出。

考虑到市场容量基本固定，买家们要么选择购买你的商品，要么选择购买竞争对手的商品。选择权在买家手中，但如何让更多买家在更多地方看到你的商品，这就是卖家需要思考的问题了。

回到新品冷启动的广告策略上，最直接且有效的方法就是参照成熟ASIN的流量构成。利用各种广告活动，特别是打造关联流量，因为这已经占据了站内流量的60%。再加上常规的促销活动、站外流量以及新品的特殊流量加持，就可以直观地看到销量稳步提升了。

亚马逊的广告系统最近进行了升级，各种广告类型如SP广告的自动投放、关键词投放、商品投放以及SD广告、SB广告等都有所变动。我们在运用这些广告类型时，也需要进行相应的调整。

其中，SP广告的自动投放和手动广告都是为了获得更多的用户搜索词，并加强listing的权重，提高销量和广告转化率。而商品投放则是将广告打到相关分类的商品列表页或特定商品的列表页，这都是为了增加曝光和点击率。

SD广告是一种展示型推广，即使在买家离开亚马逊网站、app后，也能在第三方平台看到之前浏览过的商品。这种广告虽然目前只对部分卖家开放，但未来可能会向所有卖家开放。

至于如何更有效地打造关联流量，我们提供了关联反查功能。通过输入特定ASIN，可以查看该ASIN在亚马逊站内的关联流量来自哪些ASIN。这样，我们就可以找到竞品的关联流量来源，然后将自家新品的广告与这些来源进行匹配，实现精准投放。

4KMILES等工具不仅提供了后台数据的无缝对接和广告设置多站点数据查看，还提供了智能的自动化设置预算、竞价、分时调价等服务，帮助卖家更轻松地管理广告活动。

新品冷启动虽难，但通过巧妙运用各种广告活动和打造关联流量，完全有可能实现销量的稳步上升。希望这些策略能对卖家们有所帮助！

（以上内容仅供参考，不代表任何特定机构的观点。编辑：江同）