亚马逊卖家转化率飙升三大徽章：信誉、优选与2025畅销标志

在亚马逊的listing页面中，某些特定的sku因其出色的表现被系统赋予特殊的小徽章。这些徽标是亚马逊对listing表现的认可和嘉奖，主要有三种：Best Seller、Amazon's Choice和New Release。

这些徽章的作用是什么呢？最大的作用可能是能大幅提升产品的转化率。在社会心理学上，有一种行为叫做“从众行为”，当人们对某些选择犹豫不决时，倾向于选择大多数人的选择。而被标上小徽章的产品，无疑会被顾客认为是“大多数人的选择”，带有小徽章的产品的转化率的提升也就不足为奇了。

接下来，我们来详细分析一下这三款小徽章的具体情况。

首先是Best Seller小徽章，这是亚马逊根据顾客的搜索行为而授予的。当顾客在亚马逊进行购物活动时，超过85%的顾客都会从搜索框直接搜索具体产品。在搜索结果中，醒目的橙黄色的Best seller标志会对顾客产生最直接的视觉冲击，促使顾客在心里默认这是一款好产品。亚马逊还会对这些Bestseller产品进行主动推广，通过google、亚马逊联盟营销或其他途径大力促销。有些卖家感叹，获得Bestseller标识后，这个listing的销量翻了很多倍。这个标识的获得主要依赖于销量，如果能在这一个小时的计算周期内，拿到小类目的销量冠军，那么就会成为当之无愧的Bestseller。

接下来是Amazon's Choice徽章，这个标识颜色为深蓝色，给人一种沉稳、可信赖的感觉。这个徽章能提升转化率，就是因为它给了顾客一种可信赖的感觉。这个徽章是针对关键词而言的，在某个关键词上，只有一个listing能成为Amazon's Choice。除了转化率的提升，现在在亚马逊大部分类目的搜索结果中，都开辟了一个专门的Amazon's Choice推荐区，能被推荐过来的产品，销量也会有极大的提升。只有获得了Amazon's Choice标识的产品，才可能被包含在亚马逊自己开发的硬件设备Alexa、EchoAI等产品的搜索池中。这个徽章的获得需要产品销量大、转化率高、产品评分高、使用FBA且产品绩效高等多方面的表现。

最后是Hot New Release徽章，也就是新品榜单，指的是销量最大的新上线的产品。基本上一个半月到两个月之内的产品都算是新品。这个Hot New Release标识和Best Seller一样，也是看销量。如果销量排在小类目第一名，那么就会得到这个橙色的Hot New Release小徽章。不过要注意，有些卖家会通过各种手段冒充新品以蹭到亚马逊的新品扶持期。但这些都是过去式了，现在最重要的是踏踏实实的运营。

这些徽章都是亚马逊对优秀产品的认可和嘉奖，可以帮助卖家提升产品的转化率和销量。但同时也要注意遵守亚马逊的规则，不要为了获得这些徽章而采取不正当手段。（来源：跨境运营小张）