年终销售巨献实操篇：Wish平台美容爆单指南 2025趋势洞察”

【编者导语】：随着十月的到来，电商年终促销季的序幕已然拉开。不论是新兴的“双11”盛宴，还是历久弥新的“黑五”、“感恩节”、“网络星期一”和“圣诞节”，都对中国卖家的销售业绩产生着深远影响。为了帮助卖家们更好地备战这一销售高峰，星网智库特别推出《年终营销策略指南》系列报道，从市场动态、平台操作、海外消费趋势等多个角度，为卖家们提供实用的营销策略和操作指南。

【采访背景】：在跨境电商的海洋中，除了服装、母婴及3C产品外，美妆产品也成为了Wish平台上备受瞩目的热销品类。自Cute垂直APP上线以来，美妆市场逐渐成为商家必争之地。面对激烈的海外市场竞争，如何突围而出，成为每个卖家必须思考的问题。今天，让我们听听Wish平台卖家谢女士的实战经验。

【星网智库采访】：首先请问谢女士，贵公司是从何时开始涉足美妆品类销售，至今有多长时间了？

谢女士：我们公司是从今年年初开始接触美妆相关品类销售的，到现在已经8个多月了。

【星网智库】：那么，是什么吸引了你们选择这个品类呢？是因为海外需求旺盛、自身供应链优势，还是因为门槛相对较低？

谢女士：在Wish平台上，女性购买率和浏览量都相当高，可以说海外需求非常旺盛。我们也看到了美妆品类的巨大市场潜力。

【星网智库】：面对众多的美妆产品，贵公司是如何确定产品的款式和细节的？目前的SKU数量是多少？

谢女士：我们的团队成员大多是女性，所以我们根据女性需求和市场需求来选择产品。我们不会盲目跟风，选择一些冷门但有市场潜力的新款高科技产品。我们也会咨询老客户，了解她们所在国家热销的美容产品。我们的SKU数量目前不到300，但只要发现有新款热门产品，我们会第一时间在Wish平台上架。

【星网智库】：在选品过程中，难免会有选错的情况，对于滞销的库存，贵公司是如何处理的？

谢女士：我们会推荐给我们的老客户，送样品给他们帮我们在当地推广，或者以较低的价格在Wish上销售，再或者退回给供应商。

接下来的采访涉及了谢女士关于订货量与款式的把控、海外市场信息的获取途径、供货商的选择标准、平台运营策略、标签设定心得、市场前景分析以及年终促销季的营销策略等多个方面的经验和看法。

谢女士表示，她们专注于Wish平台运营，该平台在帮助商家推广方面做得很好。她们会根据订单量和浏览量来决定订货量和款式。在选择供货商时，她们注重一手货源、产品质量、发货速度以及服务和后期支持。在平台运营上，她们专注于了解平台规则，从每一个订单和退款中进行分析和学习。对于标签设定，她们会详细描述产品功能、适用人群、材质、颜色等关键信息。对于美妆品类的市场前景，谢女士表示无论男女，对美容的需求都在不断提高，但要注意不要销售仿品，要了解海外买家的真实需求。在年终促销季方面，她们会认真检测产品质量，确保及时发货，并可能上一些与当前季节相关的SKU。

最后谢女士强调说，她们目前只专注于Wish平台运营，该平台在帮助商家推广方面做得非常好。她们也特别提到了平台的客户经理支持体系，认为这是她们能够快速成长的一个重要原因。她们建议其他卖家在遇到问题时及时反馈给平台后台或客户经理，以便得到及时的支持和帮助。

（文/星网智库 记者 何志勇）