Prime Day前准备！布局广告策略指南，迎接爆单高峰！2025版

风华正茂时难免遭遇风霜雨打，但只要坚持下去，终会云开见月明。期待已久的Prime Day终于来临，定档在7月12日至7月13日！

上周，小波儿在线下分享会上分享了关于“Prime Day广告布局策略”的内容，看来对大家会有所帮助。下面我们来简要梳理一下分享的主要内容。

一、明确PD广告投放目的

我们要对产品进行分类，分为三大类型：主推产品、平推产品和清货产品。

对于主推产品，我们的核心目标是获取更多流量。我们需要提高竞价并分配足够的预算，让产品通过PD获取更多曝光机会。

平推产品虽然表现一般，但仍能带来利润和出单机会。对于这类产品，我们的首要任务是转化。我们可以采取保守进攻型或保守型策略，伺机而动，获取高转化流量。但我们需要优化投放精准度，谨慎处理核心热词的投放，避免无谓的烧钱。

清货产品的主要任务是保本清货。利用PD的流量，我们可以尝试配合大额促销折扣，清理冗余库存。

二、PD霸屏式广告布局

霸屏式广告布局适用于主推产品，目的是为了增加流量。我们可以采取多种广告产品组合，分别创建商品定向和关键词定向，实现产品展示的霸屏式组网曝光。

其中，SP商品推广需要提前分析产品在各广告位置的表现，为表现优秀的广告位置设置按位置竞价。在有可能带来销售的时候增加竞价，争取拿下高转化的展示位。

SB广告有三种格式，可以配合Amazon Store的PD专题促销子页面进行投放，既可保证点击率，又能提高转化率。设计专题页面时，要遵循营造促销氛围、创造紧张感、突出产品特色等原则，引导消费者直接在此页面加购。

三、PD广告预算设置和竞价设置

针对PD的广告投放，我们需要合理设置预算和竞价。对于表现优秀的广告位置和产品，我们可以适当提高竞价，以获取更多的曝光和转化机会。我们也需要密切监控广告的表现，及时优化广告策略，确保广告投放的效果最大化。

四、其他注意事项

在PD广告投放过程中，我们还需要注意一些其他事项。例如，广告素材的制作要结合使用场景，以真实的产品使用展示为主，提高产品的转化效果。要注意避免使用单纯的白底主图等低质量的素材，以免影响广告的效果。

五、PD广告竞价优化与素材建议

对于PD广告的竞价优化，我们可以尝试使用vCPM等方式获取更多曝光。对于视频广告，我们要注意视频的内容和形式，使其能够生动形象地展示产品的卖点，吸引消费者的注意力。在制作素材时，我们要注意素材的规格和要求，以确保广告的顺利投放和效果的最大化。

关于广告展示五秒完播率的提升，在短短的几秒内未能激发消费者的兴趣并完成观看，广告的转化效果会大打折扣，等同于白白浪费了广告预算。相对于SP广告而言，SBV广告的竞价一般会更高。值得一提的是，为了符合亚马逊平台的要求，SBV视频的制作需遵循一系列规范，如建议时长控制在30秒内，视频宽高比为横版16:9，且不得包含任何边框、第三方徽标、自制购买按钮和买家评论等元素。

针对商品详情页面的霸屏策略，我们可以通过组合展示型推广（SD）+商品推广（SP）+品牌推广（SB）+Posts+Videos等多种形式，实现商品页和商品定向的全方位覆盖。对于SD广告，其能够通过商品定向直接抢占黄金广告位，出现在竞争对手商品详情页的显眼位置，从而增加产品的曝光机会。当配合促销活动使用时，如展示打折标签，转化的效果会更佳。SD广告的vCPM计费方式能展示更多的广告，获得更多曝光。对于稳定且已上架一段时间的产品，利用SD受众定向再营销和购买再营销能挖掘更多潜在客户。回溯期的选择也至关重要，选择7天可确保转化，而选择90天则可增加曝光。

SP广告方面，需提前进行竞品选取和竞品分类工作。通过ASIN列表或细化分类，将商品定向到相对弱势竞品的商品详情页上。当自家产品的评论、星级、价格和功能等方面优于竞争对手时，能增加消费者点击跳转至自家商品详情页的可能性。对于主推的强势产品，可以尝试首位竞价并细化定向，以获取更大的曝光位置。四星以上的产品也会获得更多的天然曝光机会。

SB广告可结合商品集格式制作自定义图片，引导消费者跳转到指定的品牌旗舰店的营销页面，此时不仅能获得更大的展示位置，点击和转化效果也能得到保证。但需注意，如果只选择商品集并只定向到商品集，亚马逊自动生成的页面可能会限制广告的展示位置。

除了商品定向的内容，Posts和Videos也是商品页定向霸屏不可或缺的两个动作。已发布的Posts和Videos有几率出现在竞品下方的展示栏中，我们可以主动占据这些展示位以避免流量流失。针对同一产品定期发布多个Posts和Videos可获得更多流量。

在PD广告预算设置方面，预算规则功能对于Prime Day广告预算尤为重要。可以设置基于时间或业绩的预算规则，当预算不足或符合设定条件时自动调整预算。对于主推产品，可直接设置基于时间增加预算；对于平推产品，则可设置当ROAS、CTR、CVR达到要求时增加预算。

在广告竞价设置方面，动态竞价和按位置竞价是主要的策略。动态竞价-仅降低适用于表现较好的产品，而固定竞价则适用于淡旺季交替时的平推产品。基于规则的竞价功能可根据广告表现自动调整竞价。按位置竞价则能抢占商品页面的曝光位。针对主推产品和平推产品，需灵活调整竞价策略以确保预算的有效利用。

规避风险，严禁上架侵权商品。近年来，知识产权保护日益受到重视，一旦发现卖家存在侵权行为，可能会面临一系列严厉措施。包括接到律师的投诉通知、店铺资金被冻结，甚至产品被下架和账号被封。在上架商品前务必进行自查，确保不侵犯他人商标和专利权。

推荐查询资源：

商标侵权查询网址：branddb.wipo.int/branddb/

专利侵权查询网址：patentscope.wipo.int/search/

请卖家关注官方信息，今年的PD活动已定于7月12日至13日举行。建议提前做好准备，包括提前备货和规划物流运输时间。由于近年来物流运输时间延长，需预留更多时间，主推产品的生产建议至少提前四个月开始准备，海运发货工作至少提前两到三个月安排，以避免因意外情况导致货物延误。

明确PD目的，合理利用PD期间的流量，做好运营工作，通过PD活动带来更好的销售业绩。在运营准备方面，将产品划分为主推款、平推款和清货款，明确各级别产品的推广目标，提前优化产品并预热推广以获得良好曝光位置。主动提报活动，以确保PD期间的转化率。活动提报原则为Deal>PD专享折扣>Coupon>Promotion Code。活动开始后，可利用买家互动功能向已关注品牌旗舰店的粉丝推送产品活动信息。

还需提前做好广告投放的设置工作，重点关注竞价、竞价策略、预算和广告位置等方面。以上内容仅供参考，如有疑问或见解，欢迎在评论区交流。本文作者个人观点，不代表其他立场。感谢原作者授权转载。

（来源：跨境新视角）请注意，以上内容仅供参考，原文内容和立场并未改变，只是进行了适当的重写和词汇变化。