以太惊人！亚马逊零成本广告搭配降价策略，产品畅销无阻！太敢了！2025营销新模式

海外疫情的爆发对大多数人的生活、工作和购物方式产生了巨大影响，同时也深刻改变了国内卖家在亚马逊平台上的业务运作。众所周知，亚马逊曾限制了货物入库三周之久，但这反而助推了我的销售，因为我的竞争对手们大多面临库存短缺的困境。成功的背后并非只有这一个因素。在接下来的日子里，我将分享我在今年4月的销售业绩、净利润以及我是如何在亚马逊上调整业务战略来最大化利用这一机遇的。

我要介绍的是我在四月份的业绩情况。在去年的最后一个季度中，我的业务利润最高的一个月出现在圣诞节前的30天里，销量高达超过九万英镑（约合人民币八十万）。而到了今年四月，我的销售额达到27465.54英镑（约合人民币三万四千元），净利润更是高达7711.99英镑（约合人民币九千九百五十七元），利润率达到了可观的百分之三十三。在月底的时候，我每天能售出超过两百件商品，每日净利润超过五百英镑（约合人民币六千一百九元）。

值得一提的是，这一切成绩都是在没有投入一分钱在PPC广告上的情况下完成的。想要在亚马逊上创造如此高水平的销售并不一定需要花钱在PPC广告上。实际上，通过自然搜索流量就能产生高达三千四百九十七笔的销售。大约两周前，我在另一篇文章中已经详细解释了我的策略。简单来说，疫情开始时，我决定尝试一次特殊的策略调整：将产品降价百分之二十并暂停所有PPC广告。这样做的目的是利用自然需求的增长来提高销售速度和转化率，从而提高整体自然排名。我暂停广告是为了避免广告流量影响测试结果。测试的结果令人鼓舞：我的转化率从平均百分之十六提升到百分之二十三；积累了数十个亚马逊选择标志；自然排名也显著提高。

你可能会问，我是否可以通过投放PPC广告赚取更多的钱？答案是肯定的。但由于需求上升，我仅依靠自然销售就能应对目前的库存水平。如果投放PPC广告，可能会使情况变得更糟，导致更快的断货和更长时间的库存短缺。我的净利润并不会因此显著提高，因为当前的定价不允许我在PPC广告上投入大量资金。因此我认为关注净利润是经营亚马逊业务的关键。即使只销售一种产品且没有投放PPC广告，我一个月也能获得接近八千英镑的利润。这并不是炫耀战绩，而是希望更多的卖家能学习到关于产品定价的知识。

在过去的两年里，我一直以九英镑九的价格销售产品，销量也不错。然而现在我发现以更低的定价如七英镑九的价格销售产品能赚更多的钱。原因很直观：更低的价格意味着你在亚马逊上支付的费用更少、转化率更高以及获得更多的自然排名或流量。这是因为随着转化率和销售速度的提高，你的产品能在搜索结果中获得更高的排名。当然最重要的是理解转化率的概念。在我调整价格后，平均转化率从百分之十六上升到百分之二十三。这意味着每一百个访问我们listing的买家能卖出更多的商品并带来更多的利润。这凸显了理解并应用简单计算的重要性这对于卖家来说至关重要了解这些数字可以帮助他们做出必要的调整并衡量结果。除了对卖家至关重要的转化率外还有一个重要的因素是价格降低对产品排名的影响在亚马逊的搜索算法中转化率是一个非常重要的因素它不断地衡量你的产品和人们用来搜索产品的所有关键字的转化率。显然亚马逊会将你的转化率与竞争对手进行比较以确定哪个产品应该在搜索结果中显示得更高。如果一个listing对相同的关键字有更高的转化率那就意味着它提供的产品更好因此会在搜索结果中得到更高的排名除了转化率外降低价格还有助于增加评论和评分这对于提高产品的知名度和信誉度至关重要当然如果你的定价过低那么你也可能失去利润你需要不断尝试以找到合适的定价点获得最佳的利润和销售业绩的均衡总结经过此次测试我发现有些市场状况有利我们而我选择在低成本的自然流量中找到一个最佳的市场位置比如卖较低价位的商品并依赖自然流量来推动销售而不是依赖昂贵的广告费用在我看来要么选择高利润率并积极利用广告流量要么选择较低的价格点让大部分销售来自自然流量这是一个简化的方法很多卖家会同时使用这两种策略尤其是在产品发布阶段但我希望通过这篇文章能够帮助卖家重新审视他们的数据并做出必要的改变未来我将继续分享一些运营策略上的更新尝试不同的玩法如果你对本文内容有任何疑问欢迎提问以上内容属个人观点不代表任何立场！