亚马逊多渠道引流策略详解

新手亚马逊卖家们，你们是否也在为如何引流到店铺、提高订单量而犯愁呢？今天，跨境小编就来给大家分析分析，店铺流量的来源有哪些点。

1. 站内PPC广告

- 说到站内营销，首先得提提PPC广告。作为亚马逊站内排第一的付费流量来源，PPC广告一直是新品迅速争取曝光量、累积关键词的有效途径。当产品进入稳定期后，通过PPC广告带来的大量访问，不仅能帮助卖家赢取可观的利润，还能因为不断的点击和成交，提升站内排名，进而提高自然流量。

- 误区一：认为出价（Bid）越高，展示就越靠前，而忽视了表现（performance）。其实广告展位和搜索展位类似，PPC广告位的排名规则是由表现（performance）以及出价（bid）共同决定的。

- 误区二：做了PPC就能带来大量的订单。决定产品销量的因素有三个：产品、转化率、流量。广告带来的只是其中的流量环节，流量有了之后，关键就是产品的转化率了，也就是Listing的优化。

- 误区三：做PPC广告，直接设置automatic自动付费广告后，就放任不管。自动出价虽然节省了运营者的精力和时间，但是亚马逊PPC广告远没有智能到可以放任不管的地步。

2. 搜索流量

- 决定搜索流量的主要有几个地方：产品销量、关键词匹配、好评和点击量、送货速度等。发货速度也是为什么极力推荐亚马逊卖家尽量能选择发FBA的原因，毕竟是亚马逊自家物流肯定会优先推荐。

- 还有一个关键词匹配尤为重要，建议定期更新关键词，商品标题中的中文及英文品牌名会被默认为关键字，书写要规范，这对站内及站外的搜索都很重要。

3. 关联推荐流量

- 这个流量来源是系统根据消费者的购物习惯主动匹配推荐商品。当顾客搜索某一产品时，在产品详情页面，系统会自动推荐出一些和详情页面产品高度相关或者互补的一些产品。

- 为了能够抓住此部分的流量，就需要在产品属性项目填写完整准确，同时要考虑价格设置的合理性和价格区间跨度。还有一个技巧是将两款产品加入购物车，当达到一定数量时，亚马逊就会判定两种产品相关联，即可获取到爆款产品所带来的流量。

4. 活动推广流量

- 这个活动是基于前面3点做的基础上实现的。亚马逊会根据最近市场商品畅销趋势和搜索量的变化，决定这次推广的产品。在首页为这个产品做一个宣传，在消费者点击的时候，就可以看到网站上所有的该产品。

- 其次是亚马逊自己组织的活动，有主题、有要求！这个会在之前的介绍里面有详细说过。亚马逊会向所有符合条件的卖家发出邀请，参不参加在你自己的决定！不过没收到邀请的卖家，就不可以参加了！还有一类是通过客户经理去申请报名参加秒杀或者促销的活动。

5. 站外推广流量

- 说到站外推广营销，大部分人的第一反应就是做Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest和GoogleAdwords等渠道。对于很多新手卖家来说，这些渠道都知道，但具体怎么做却一筹莫展。

- 针对社交平台Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest等渠道，建议“先社交后营销”。不要期望短期内拉多少销量，而是从长期品牌运营的角度建立良好的品牌互动，让消费者树立品牌意识。

- 对于Google Adwords平台来说，虽然广告流量巨大是毋容置疑的，但对于亚马逊新手卖家来说，如果没有品牌优势、产品差异化优势和资金优势的时候，做Google Adwords广告投放是很难获得满意的ROI的。建议入门的卖家们根据自己的产品先做小规模的投放测试，获取第一手转化数据以后，再集中投放转化率较高的单品。

6. 其他推广方式

- 除了上述方式外，还有通过各种Deal站和Coupon站进行推广的方式。但建议先把站内直奔着购买而来的精准买家搞定后，再配合做站外的引流。

希望这些分析能帮助新手卖家们更好地理解和利用这些流量来源点，提高店铺的曝光度和订单量。记得哦，先把站内做好，再去做站外引流！