揭秘亚马逊算法变迁：深度解析其更新细节！

近期，许多商家都在讨论亚马逊算法的变动，大家普遍感受到排名下降，但具体哪些地方发生了变化呢？在旺季期间，这是我们最需要关注的问题。经过一段时间的观察，让我们深入了解一下亚马逊算法的调整之处。

一、ppc广告位与自然搜索排位的详细变化

关键词搜索规则已经调整。以USB数据线（usb cable）为例，现在的搜索页面结构如下：

页面顶端：依然是为品牌旗舰店提供的“品牌推广”横幅广告位，仅由一个卖家占据。

第二个部分：两个搜索结果顶部广告位，共两个Listings。

第三个部分：优先展示的是亚马逊自营高分产品“Top rated from our brands”。值得注意的是，以往一个关键词下只有一个“Amazon's Choice”标记，但现在出现了五个。

接下来的部分，亚马逊的排名不再单纯依据产品评价数量。例如，现在更多展示的是评价在四星及以上的商品，无论其评价数是多少，如几十、几百、几千的评价数，共有八个Listing。

还有编辑推荐的产品栏等特色版块，这些都是根据用户评价和Onsite Associates Program进行推荐的。Onsite Associates Program将第三方的产品内容带到亚马逊上，帮助用户研究和发现他们可能感兴趣的产品。

视频、广告位、顾客评价高分产品等版块也都有所调整，且算法改变明显，以往类目节点前100名的商品不再完整展示，而是由系统进行推荐展示。

二、从标准化首页到非标准化首页的转变

过去的标准化首页是一行一个商品，共排16行或5个商品一行等固定格式展示关键词搜索结果。但现在的不标准化首页则可能没有固定的“最受客户好评”一栏，可能会变为编辑推荐或其他品牌推荐等版块。而且，即使同一关键词搜索，不同人搜索出来的结果也可能不同。这意味着需要投入更多的预算到广告中，并更加考验运营人员的广告运营能力。

三、亚马逊广告算法变化的总结与应对策略

1. 算法变化的时间线：从今年8月中旬开始，亚马逊陆续进行了算法调整，直到9月下旬逐步完成系统升级。

2. 自然流量入口变小，广告比重增加：这意味着卖家需要付出更多的广告费来获取流量。目前主要的广告位包括顶部横幅广告、搜索结果顶部广告、首页底部广告等。现在更注重消费者的历史消费记录和爱好来推荐产品。

3. 店铺权重与listing表现的重视：Feedback现在直接影响广告预算和竞价。卖家需要积极获取评价并提高店铺权重，同时FBA库存数量、产品种类和listing数量也影响曝光率。

4. 曝光权重的提升：现在亚马逊更注重产品的曝光量，卖家不仅要在亚马逊站内提高产品曝光量，还要在谷歌等平台上投放广告并从社交媒体平台吸引流量。

5. 关键词与产品图的变化：关键词的抓取顺序有所变化，要求卖家更加小心地选择关键词。产品图的质量和详情页的创意也影响了产品的CTR（点击率）。

6. 其他因素的变化：站外销售、自然单的权重以及买了又买的权重都有所提高。站外销售和自然单的转化权重比PPC广告的权重高；买了又买的功能也使得产品之间的捆绑销售成为可能。

四、如何看待亚马逊算法的改变？

近年来亚马逊的算法虽然有所调整，但其核心仍然是以客户体验度为先。随着卖家数量的增加，运营投入必将会增加。此次改变更加考验大家的运营能力和产品的能力。但回归产品本身、提高运营能力并与时俱进始终是值得我们重视的。只有不断适应和应对这些变化，才能在竞争激烈的电商市场中立足。