是什么关键因素影响你的亚马逊广告排名？揭秘背后的策略与规则 2025版

对于在亚马逊上经营的卖家而言，他们深知亚马逊的产品推广对其产品的曝光率和销售额有着积极的推动作用。其中，大多数卖家也对亚马逊的历史点击率如何影响其产品推广算法充满好奇。

从当前情况来看，许多卖家的产品推广转化率并不高，这可能受到多种因素的影响，如价格设定、关键词匹配程度以及竞品的结构等。但今天，我们将仅从亚马逊点击率（CTR）的角度来进行分析。

亚马逊广告展示的重要性不言而喻，它对于卖家和广告商来说都是至关关键的。因为这有助于卖家了解在亚马逊广告推广中的展示原理。

当顾客在亚马逊上搜索或浏览他们想要购买的产品时，相关的广告推送是与顾客的搜索内容相关的。例如，当顾客搜索“snorkeling mask”时，所有包含该关键词的广告都有可能被展示，包括一些与该产品不直接相关的广告，如沙滩巾广告。但亚马逊会智能地识别出，沙滩巾并不是顾客想要购买的产品，因此不相关的广告将被自动从展示中删除。其余的广告则会在顾客的页面上依次排列展示。

那么，什么因素影响着广告的排序呢？答案是亚马逊的广告排名是基于卖家的广告竞价和可能获得的点击量来决定的，这就是所谓的亚马逊历史点击率。

值得注意的是，只有当客户点击广告时，广告主才需支付费用。亚马逊也表示，广告活动中活跃的时间越长越有利于展示你的广告。简言之，开设广告的时间越长，越有利于数据的积累，这也说明了历史点击率在亚马逊的竞价算法中扮演着重要的角色。

为了提升广告排名，卖家可以采取以下措施：

1. 确保他们有资格赢得Buy Box。

2. 使用与产品相关的关键词。

3. 进行竞价分析。

4. 设置预算以确保每日预算不会被用尽。

5. 确保产品列表完整，包括标题、品牌、描述、点以及广泛的关键词。

据亚马逊消息称，产品广告就是将所有的产品公开售卖，所有的卖家都有争夺的权利。而赢得首页广告展示的关键因素则与产品的相关性、广告竞价和销售历史有关。值得注意的是，手动投放广告时，可以在相同的关键词里放置多个ASIN码。亚马逊基于销售历史和广告竞价水平来决定哪一个ASIN码是这个关键词的最佳匹配者。

面对亚马逊历史点击率的问题，卖家应该考虑的是如何尽可能地优化当前的活动，而不是盲目地创建新的广告活动。因为每个已建立的活动都已积累了部分历史点击率，无论好坏，亚马逊都会使用这些数据来计算产品的排名。

如果卖家决定创建一个全新的活动，将失去当前的历史点击量数据。但在某些情况下，如当前活动陷入混乱状态时，创建新活动可能是必要的。如果目前的活动结构良好，只要还有可能，建议卖家不要轻易重组新的活动。

根据研究，优化当前活动组织架构的重要组件是顾客的关键词搜索数据。这些数据可以在Search Term Report中找到。通过这些报告，卖家可以总结出哪些关键词直接服务于哪些SKU，这是亚马逊不会直接告诉卖家的信息。

为了更有效地利用这些数据，卖家应首先优化广告结构，确保每个关键词都匹配到特定的SKU。一些权威人士也建议卖家打破现有的广告结构，为每个SKU设置独立的广告组。例如，如果一个卖家有1000个SKU，那么应该设置1000个独立的广告组。这样做可以大大提高购买率，并充分考虑到了市场细分带来的影响。

（来源：观海论商）卖家具需要在平台策略与实际运营之间找到最佳的平衡点，以实现最佳的业务效果。