亚马逊旺季策略：多层次卖家如何根据产品阶段制定差异化投放策略

韩大海先生是一位知名的亚马逊广告卖家讲师，他给出了如下的建议：对于中小卖家来说，在新品期应该主要进行基本的投放策略，重点应放在商品推广和品牌推广视频广告上。对于商品推广广告的自动投放，建议只投放精准匹配。对于手动商品推广广告，除了精准匹配外，还应考虑词组匹配并选择核心的竞争对手进行投放。

在扩张阶段，针对广告投放策略的选择至关重要。如果采用保守策略，我们可以适当减少不同广告类型的投放；而若是选择更为激进的策略，则需要增加广告组数量。这一切的决策，都源于对市场的深入理解和精准判断。

（图片来源：亚马逊广告）

整个营销链路的流量具有层次性，上层流量主要关注品牌传播，中层流量侧重于影响消费者，而下层流量则直接关联购买转化和复购。消费者从认知到购买的整个过程中，与消费者的每个交互触点、每个渠道、每个内容都极为碎片化和随机。

例如，消费者可能通过视频广告初步了解产品，然后在玩游戏时通过Twitch再次被触达，最终在亚马逊网站上通过点击展示广告或主动搜索完成购买。这意味着，搜索广告已不再是唯一的购买路径，品牌卖家需要将部分预算转向展示广告和视频广告。

在消费者购物决策的过程中，他们会在不同的时空里，通过各种渠道和设备接触到不同类型的广告。品牌卖家需要紧跟消费者的这些变化，采取更广泛的广告策略。这不仅包括传统的搜索广告，还包括展示广告和视频广告等多种形式。图片来源：亚马逊广告平台。

亚马逊的广告工具为卖家提供了多样化的营销手段。卖家可以利用亚马逊DSP广告，通过图片、视频等个性化方式主动影响消费者。通过亚马逊营销云（AMC）抓取数据、建立指标，分析全链路广告效果，不断优化广告策略，进而推动品牌建设和营销活动。这些精准的广告投放和数据分析工具能够帮助卖家更深入地了解消费者需求和行为，从而制定出更具针对性的营销策略。

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