『选品高手必备：垂直类目拓品四大创新策略』

不同于传统铺货模式的卖家，精铺型卖家通常在某一垂直类目内深耕细作。在拓展新品、上新SKU的需求下，我们该如何操作呢？今天，我们来聊聊如何利用“减法”和“加法”两套策略，精准定位利基市场和发掘关联性产品。

一、做减法：四层筛选锁定精准利基

在拓展产品之前，我们需要先通过筛选找到垂直类目下的精准利基。这里以Jungle Scout网页版的选品神器“潜力市场搜索器”为例，介绍如何通过筛选器锁定利基市场。筛选器可以分为五个维度：亚马逊站点、类目、五大利基筛选条件、添加或剔除特定关键词、是否排除Top品牌词。

对于垂直类目的卖家，通常只会选择单一的类目。以美国站的“Home & Kitchen”类目为例，设置筛选器时，我们可以考虑客单价较高：平均月销量250+，竞争程度为Very Low-Medium，月平均售价在$20-$80之间，市场机会分数6-10，月搜索量1300+。经过筛选，利基市场数量达到818个。

接下来，我们可以通过筛选器的D板块和E板块，进一步筛选出与自身产品更相关的利基市场。排除不相关的利基关键词，比如已经过去的圣诞季，现在很多热度很高的利基词都包含"Christmas"，我们可以排除这个关键词。排除之后，剩余的利基市场数量为623个。然后，在D板块通过添加自己垂直类目下的产品关键词，找到大类目下更聚焦的利基市场。比如你是做床上用品的，可以输入关键词pillow（枕头）或其他既有产品的关键词，筛选后剩余的利基市场数量为5个。

二、做加法：四大花式玩法拓展新品

除了会做“减法”，还要会策略性地做“加法”。这里所说的“加法”，是指在筛选器中根据不同的思路添加产品关键词。如果能充分利用“添加产品关键词”这个功能，其实能找到非常多的关联性利基市场。

下面介绍利用利基词找到关联性产品的五大思路。拓用户群体，在“添加关键词”处，输入和使用人群相关的词。这里可以运用一个万用词“for”，跟着“for”的基本都是带着用户群体的利基市场。卖家可以在自己的类目下添加关键词，以精准地在产品关联词的范围内围绕用户群体进行拓展。拓SKU，在“添加关键词”处，输入产品SKU的某个参数。比如服装类目下添加“size”，就可以看见搜索量巨大的、和产品尺码关联的利基市场。还可以尝试拓展热销品的周边，在“添加关键词”处，输入某品牌产品词。比如这两年非常热卖的“instapot（电饭锅）”，可以围绕它进行周边的拓展。跨平台开脑洞拓品，在“添加关键词”处，输入体现美国人消费轨迹的词。这要求卖家对美国人的消费习惯有一定了解，比如电视购物在美国仍然很流行，一些产品会特别强调自己是“as seen on TV（电视同款）”，这也是一种有效的拓品方式。

以上就是关于如何利用“做减法”和“做加法”的策略在垂直类目中精准找到利基市场和丰富的关联性产品的介绍。希望能帮助卖家们更好地进行产品拓展和市场营销。