深陷词海2025ROAS提升的反查秘籍，你怎能错过！

不论你是新手卖家还是广告推广的老手，选词都是你广告推广中不可或缺的一环。如何选词才能避免产生无效流量，提高广告的转化率呢？今天，我们请来了卖家讲师Neo Wang，帮助你从浩渺的词海中寻找到合适的关键词！

对于开店需要准备哪些材料感到困惑的你，现在即可对接招商经理获取服务。

想要广告做得顺利，关键词的选择至关重要。但在众多的词汇中，如何找到那些能够帮助你的广告提高投资回报率（ROAS）的关键词呢？今天，我将为大家分享我的选词三步法：收集关键词、判断关键词、给关键词分类。

选好关键词的前提是，有足够的关键词供你选择。那么，关键词从哪里来呢？

建立一定的关键词库是选词的第一步。以下是三个常见的关键词来源渠道：

1. 实战贴士：如果亚马逊建议的关键词与你的产品本身差异较大，建议先修改自己的文案来纠正平台对产品的标签。

2. 正查：查询产品相关关键词以及相关关键词的长尾词库。

3. 反查：直接反查竞品ASIN的主要自然关键词。

今天，我将重点围绕“反查关键词”这一“特殊渠道”来讲解。如何获取【反查关键词】？以产品cell phone stands为例：

找到你最精确的对标产品。在cell phone stands这个词下，产品的应用场景和功能差异性很大，所以如果你做的是手机支架，你需要将#2，#3，#4，#6视为四种不同产品进行研究。

接着，将ASIN进行反查：导入这些相似ASIN到软件进行反查，导出反查结果。结果会展示每个ASIN在相对应关键词下的排名，然后对这些关键词进行筛选和打分，得到一个相关性很强的关键词词库。

建立关键词词库后，我们可以根据相关性、竞争度和流量大小三个维度，综合判断关键词的特性，便于后续投放。

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相关度的判断可以通过以下四个维度：将关键词搜索结果首页的产品与自家产品进行对比。以手机支架为例，在首页搜索结果中，相似产品越多的关键词，相关性就越强。

竞争度的判断则可以通过以下步骤完成：查看前台关键词搜索界面显示的卖家数、首页广告位置的数量和类型、靠前产品的rating数及比例、前12名产品的价格等。

还可以通过亚马逊品牌分析（ABA）的功能，看到三个ASIN的共享点击、共享转化，以及对应ASIN出来的转化预估。

根据“关键词的流量大小”做好标注，从而完成关键词整体的维度记录。

在实际投放中，要注意把流量层级、相关度、竞争度处于同一维度的词放在一起，避免预算被流量特别大的词或相关度特别高转化特别好的词消耗。

针对与自己最相关的竞争对手ASIN，或自己最想了解的竞争ASIN，可以通过软件进行辅助判断，筛选分类出精准词。如观看竞品的Amazon choice词、有效出单词、反查排名在前几页的自然流量词和自然长尾词等。

应用场景为新品时，更多是针对与最相似的ASIN或稍微排名靠后的相似ASIN，研究他们的关键词（多为长尾出单词），抢夺他们的流量。当你的Listing有了一定的流量和评论积累后，可以用归纳好的竞争对手词库进行拓词投放，寻求新的销量突破口。

在关键词投放方面，还有一些实战技巧可以分享：先投放一批流量不高、竞争度低但相关度较高的关键词（即长尾词），再依照产品评论情况和产品相关性提升情况，投放流量和竞争度逐渐增大的关键词。如果产品上线后前期投放的关键词表现理想，说明新品被市场认可，此时可以用调研的关键词库直接进行拓词，迅速提升新品销量。

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