ESG CEO Alan论中国制造立足全球网购市场的底气与优势：中国制造何以立足全球竞争之林？

在厦门举办的由风口星网主办的2015中国（厦门）跨境电商大会上，9月2日，海峡厅的出口电商主会场座无虚席。

ESG集团创始人兼CEO Alan作为首个上台的演讲嘉宾，其演讲主题为《中国制造如何稳固全球网购市场的地位》。他凭借丰富的经营经验，为在场的参会者深入剖析了在当前电商黄金时期已过的背景下，中国传统制造业应如何实现利润增长。

Alan指出，当前电商的迅猛发展对传统销售模式带来了不小的冲击。

“我在之前的会议上就提到过，电商虽然前景光明，但在未来五到十年内也将迎来快速发展。从2004年到2014年的电商增长中，已经暴露出许多问题。”Alan表示，电商的快速增长使得越来越多的人选择在线购物，这无疑对线下销售造成了冲击。

他进一步分享了自己的观察：“在2002年，我还在英国创业的时候还是一名大学生。我注意到街上购物的乐趣正在逐渐消失。到了2007年，不少商家甚至因为激烈竞争而不再欢迎我这样初入电商的新人。”但随着时间的推移，到了2008年，许多店铺纷纷倒闭，这表明了电商的崛起对传统销售模式带来的挑战。

中国传统的制造业主要集中在厦门、深圳等地，大部分出口业务以B2B、OEM、ODM为主。随着电商的兴起，许多传统企业开始面临顾客流失、B2B销量下降等问题。为了应对这一挑战，企业不得不考虑转型或降低利润以维持竞争力。

Alan强调：“如今在国外，如果没有折扣或降价，商品很难销售出去。”他指出中国制造成本上升，导致企业不得不面临人才流失等难题。在传统B2B模式中不转型走电商道路只会愈发艰难。

对于如何提高利润的问题，Alan分享了两个方案：首先是在新的电商平台创造新的商业模式；其次是建立自己的品牌效应。他强调品牌在竞争中的重要性，特别是在东南亚等新兴市场中通过帮助企业适应本土文化与物流体系，降低运营难度和提升价格优势等机会十分巨大。同时他也谈到了将制造业转变为全球化品牌运营的重要性。

例如，像小米这样的公司通过不断创新与全球化的市场布局逐渐成为了国际知名品牌。他建议企业在设计产品时考虑到国际市场的需求与喜好，建立多语种网站、制定全球化营销策略等措施来扩大品牌影响力。

最后Alan总结道：“如何选择这两个方案还需根据企业的自身定位和市场需求来决定。”他的分享为在场的传统制造业者提供了宝贵的转型思路与方向。

以上内容为Alan在跨境电商大会上的分享整理记录，感谢ESG集团及Alan的精彩演讲。（整理/风口星网 陈键彬）