亚马逊迷局：规则再变，国外大卖已洞悉先机

年尾之际，市场又传出亚马逊悄悄更改评论规则的消息。在这繁忙的岁月里，亚马逊似乎并没有让卖家们轻松过年的打算，在不知不觉中修改了评论的规则。

据多方商家的反馈，这次亚马逊的规则变动给商家带来了不小的冲击。此前进行的诸多测试现已失去效用。众所周知的产品评论排序也有了显著的变化，让卖家之前精心研究出的规律失去了效用。曾为常态的操作手法在短短几天内就被封禁了。

商家心声：

自周末开始，所有产品的评论顺序都发生了戏剧性的变化。最令人气愤的是，一个长期存在的差评竟然跃居榜首，无论怎么尝试刷新评价，它都纹丝不动地占据着显眼的位置，已经持续好几天了。

这或许是一场关于销售命运的较量。

评论对于产品来说，是提升排名的关键因素。商家们会采取各种策略来保证产品的销量和转化率。在产品特别是新品刚进入市场时，通过等方式来为产品保驾护航是常见的做法。如今，尽管这种方式被一些人认为无可厚非，但它的效果似乎正在逐渐减少。

事实上，自从亚马逊上次大规模删除评价后，其动作相对减少。但每次的调整都直指要害。此次也不例外。商家们正在迅速寻找应对策略以应对这场突如其来的危机。

但有传言称，这次的亚马逊评论规则调整几乎无法通过人力干预。面对突如其来的变化，许多商家的调整策略都无法准确预判结果。许多商家都持观望态度，不敢轻易行动，因为一旦出错，损失的可能是辛辛苦苦经营的账号和投入的资金。

那么，产品刷评是否会就此停止？

以静制动或许是最佳策略。

回顾2017年亚马逊的一系列变化，商家们整年都生活在不安和恐慌中。突如其来的VAT税、物流费用的上涨、黑五的秘密操作、广告位的无端撤销等等。即使是面对同样的后台页面，也需要一颗能够随时提供365套方案的强大心脏来应对。

市场的本质就是这样。

亚马逊每年都会有大量的变化，包括页面、算法、布局以及市场等各个方面。其不断的收购与试错，更新迭代。在这些变化背后，驱动亚马逊时刻保持最新鲜状态的不是和测评，而是产品和买家。亚马逊为了更好地为消费者推荐产品，有着灵敏的市场嗅觉。

无论如何变化，始终掌握在手中的是产品的核心。

我们再回到最初的话题——关于产品与的问题。如果我有一款经过严格筛选的产品想在亚马逊上销售，我是否只能依靠？除了真的没有其他办法了吗？

事实上，有些令人困惑的是，我们会发现无论亚马逊在某一天甚至某一刻发生什么变化，最先准确判断出亚马逊动作的往往不是国内卖家而是国外卖家。他们总是能先人一步却很少乱阵脚。相较之下，国内卖家在面对亚马逊的任何微小变化时都可能面临巨大的挑战。包括这次的评价规则变化也是如此。

难道这次调整只针对中国卖家吗？难道国外卖家不受影响吗？

为了产品而推广。

我们注意到更多的国外卖家永远关注的是产品本身。他们会为了产品去寻找合适的推广渠道而不是为了推广而推广。这样能够有效地规避亚马逊的一些风险。

众筹是目前国外卖家比较推崇的一种新品推广方式。他们通过众筹平台如Kickstarter和Indiegogo来实现产品的营销和分销目的。这些众筹平台能够将卖家的产品推向全球数亿计的客户实现预期的曝光和流量。

亚马逊也意识到了众筹渠道的巨大吸引力并推出了所谓的亚马逊发明家项目(Amazon Launchpad)。这个项目帮助新品通过使用亚马逊的零售专业技术和基础设施提供定制的产品页面和全面的营销支持。Kickstarter等也是这一项目的合作伙伴这也说明了创意和支持在各个层面上的重要性。从音乐专辑、书籍、棋盘游戏到可穿戴设备、电影、机器人套件等等都在寻求支持和成长的空间中找到了Kickstarter的帮助这也正是其名声在外的原因之一。

总的来说无论是国内还是国外的卖家都需要灵活应对市场的变化以产品和买家为中心才能在竞争中脱颖而出。