SHEIN年销售额破千亿，未来还能更上一层楼吗？

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作为一家中国直接面向消费者（DTC）的出海品牌，快时尚产品为主的SHEIN在近两年内取得了令人瞩目的成绩。根据国金证券的数据显示，SHEIN在2020年的全年营收达到了近100亿美元，同比增长高达250%。到了2021年，其预计销售额将超过160亿美元，折合人民币超过1000亿元。SHEIN的产品主要以服饰为主，其中女装占比超过六成。其发展速度之快、成绩之显著，让人无法忽视。

尽管在2020年至2021年间，国内原材料成本上涨，流量成本上升，国际贸易政策变化，供应链整合不理想以及疫情反复导致物流履约成本上涨，服装类海外电商渗透率不及预期，但SHEIN似乎并未受到太大影响。这得益于其上新快、用户粘性强以及具有性价比的特点。

回顾过去十年，国内电商愈发集中于头部企业，而在海外竞争环境中，流量相对分散，这对于自营模式的独立站形式更具友好性。其中，SHEIN的移动App端流量占比达到72%，表现出色于其他同类快时尚企业。

在美国，作为跨境电商服饰品类的主要市场，性价比和配送是消费者购物的主要驱动因素。SHEIN精准切中了用户对性价比的需求，其产品的平均单价在10美元至20美元之间。在疫情影响下，尽管国内劳动力、原材料以及运费成本上涨，但SHEIN在性价比这条路上越走越远。

除了性价比高外，SHEIN还以产品类别丰富、上新快为显著特点。在2021年的10月至12月期间，SHEIN日均上新5000至7000个SKU，涵盖了服饰、鞋履、美妆、家居等多个品类。其在社交媒体上的粉丝数量超过2000万，通过增强互动来提高用户粘性。

在供应链方面，SHEIN拥有快反能力，铸造了其在行业中的领先地位。其供应链中心从南京迁至广州番禺，利用当地丰富的快时尚生产要素和供应商资源，实现了快速上新和高效交付。SHEIN还通过数字化手段提升供应链管理效率，包括使用MES供应链管理系统和营销运营数字化等手段。

为了拓展业务范围和提升品牌力，SHEIN正在推行“高端化”和“拓品类”的破圈路径。其推出高端服装品牌MOTF，价格定位在中高价位区间，以满足更多消费者的需求。SHEIN还在不断拓展新的品类，从服饰鞋帽、美妆逐渐扩展到家居等。为了提高品牌力，SHEIN还在努力提高用户认知度和粘性。

依据Google和凯度发布的中国全球化品牌榜单，SHEIN在2021年的排名较为靠前，显示出其在线上快时尚品牌力的显著增长。在未来，SHEIN将继续以“高端化”MOTF品牌出道、“拓品类”多元化布局为目标，努力提升品牌力和市场占有率。

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（编辑：江同）

（来源：新视角跨境编辑部）