义乌骑行品牌ROCKBROS：海外营销助力年销破十亿，他们的策略是怎样的？

近年来，“户外”这一词汇在各个领域都被反复提及，已然成为了一种流行趋势。特别是在运动领域，户外运动已经成为许多热爱运动人士的生活方式。随着户外运动的热度不断攀升，短途出行工具也受到了广泛关注。其中，E-Bike作为最具代表性的短途出行工具之一，在短时间内引发了一股热潮。

在这个竞争激烈的市场中，有一个品牌却以其独特的方式脱颖而出，它就是——洛克兄弟/ROCKBROS。或许热爱骑行的人对这个品牌有所耳闻。其创始人张新刚凭借对骑行的热爱和坚持，依托消费者和产品，从代理品牌发展到如今自有品牌的辉煌。

自创立以来，ROCKBROS已经在这个行业深耕了十余年。其发展历程可谓是一路高歌猛进，从名不见经传的小商品做到了品牌出海，甚至在海外市场的知名度超过了国内市场。如今，ROCKBROS已经在全球范围内设立了分公司和仓库，年销售额达到了惊人的10亿。

那么，ROCKBROS是如何实现从义乌小商品到细分行业全球巨头的华丽转身的呢？接下来，让我们一起探寻ROCKBROS的出海之路。

一、因热爱而经营

张新刚是一位狂热的骑行爱好者，他的理想就是骑着单车，走遍万水千山。2005年，他从浙江大学毕业后，因为对骑行的热爱而进入了骑行装备行业。他先是开出实体店，又办了骑行俱乐部，带领成员们全国骑行。

2007年，跨境电商行业初露萌芽，张新刚看到了机会，便找来大学时期的“兄弟”一起创业。他们成立ROCKBROS品牌主营单车骑行领域的自主产品。随着各大电商平台的崛起，ROCKBROS迅速崭露头角。

二、转型自有品牌

在跨境电商赚到第一桶金后，张新刚意识到代理卖货的局限性，开始寻求转型做自有品牌。他发现市面上的商品竞争激烈，产品研发滞后于市场需求，而做自有品牌可以更好地满足消费者需求并保持持续增长。

为了打造优质的品牌形象，ROCKBROS开始组建海外运营团队，注重产品质量和服务口碑的积累。他们支持全球范围内的退换货处理，以责任感和对骑行用品行业的热情赢得了全球消费者的认可。这使得ROCKBROS积攒了大量忠实粉丝。

三、围绕社交属性进行营销

随着社交媒体的蓬勃发展，品牌宣传也迎来了新的机遇。ROCKBROS意识到社媒账号的重要性，开始在社交媒体上打造品牌形象，通过优质内容和明确的品牌风格吸引更多潜在客户。

近两年短视频的崛起为ROCKBROS提供了不可忽略的机会。他们主要聚焦于内容创作，突出差异化的产品定位，与用户产生共鸣。在TikTok等平台上，ROCKBROS以国家市场维度打造出了强大的多账号矩阵，全渠道发布内容，积累了大量的粉丝。

消费者通过长时间的潜移默化，对ROCKBROS的认知感逐渐增强。当他们需要购买骑行装备时，ROCKBROS成为了他们的首选品牌。

海玛观品牌

耕耘十多年的ROCKBROS或许可以成为跨境商家的借鉴思路。当风口来临时，ROCKBROS成功把握住了机遇，将红利转化为品牌的竞争壁垒。随着社媒时代的到来，ROCKBROS明白内容营销的重要性，但他们也清楚并非一蹴而就的事情，需要长期投入和协调各个层面才能发挥最大的力量。以上内容仅供参考和研究分析之用版权归原著者所有未经授权不得转载和使用?? 。