大卖分享：快速融入亚马逊，入驻一年实现行业领跑秘诀！

每年，众多企业慕名加入亚马逊平台，无论是为了销售货物还是实现品牌梦想，他们都全力以赴地参与其中。但也有一些老卖家选择黯然离场。尽管如此，亚马逊依然以其独特的魅力吸引着众多企业，根据官方数据显示，在今年第三季度，亚马逊全球售出的商品中有58%来自第三方卖家，中国卖家的表现尤为亮眼。

究竟为何中国卖家在亚马逊上表现如此出色？其中不乏一些新手卖家的佼佼者，他们在变幻莫测的2022年中，是如何高歌猛进，成功占领市场高地？

接下来，让我们聆听三位嘉宾的分享：

一、Babycare跨境业务负责人Kiki Wu表示，作为专营母婴产品的品牌，他们始终坚持父母之心设计产品，目前已覆盖孕期到6岁育儿周期的多品类。他们在2022年入驻亚马逊，将其作为最早上线的海外渠道之一。除此之外，他们还有自建的独立站点及入驻线下华人超市面向美国用户。

二、杭州科睿海外业务负责人施晨浩提到，科睿在2016年成立，主要从事母婴及美妆板块的跨境进口业务。今年他们新增了跨境出口业务板块，主要面向欧美市场。他们的产品主要涉及宠物用品和家居用品两个品类，出口业务主要以线上电商为主，亚马逊和独立站是他们线上的主要业务平台。

三、Star Power跨境业务负责人张杰介绍，他们的产品在智能健身领域带来了全新的沉浸式体验。他们的产品主要是赛事型跑步机，为用户带来趣味解压和富有竞争力的健身体验。虽然他们在国内并未涉及智能健身业务，但在短短时间内成功开辟了跨境电商市场并取得不俗成绩。

新手卖家在亚马逊平台上往往面临着诸多挑战，从产品质量到市场调研，再到供应链整合和合规性要求，每一个环节都需要认真对待。而作为一家纯粹的电商公司，我们在这方面也有着深刻的体会。

新手卖家在亚马逊平台上要想取得成功，必须做好充分的准备和规划。通过深入了解市场需求和竞争情况，制定科学的销售策略和产品研发计划，同时注重库存管理和品牌保护等方面的工作，才能在竞争激烈的市场环境中脱颖而出。一旦销售出现问题，海外库存将成为你头疼的问题。你不知道怎么处理库存，销售可能陷入停滞，所有处理的库存都会造成巨大的资金成本压力。如果第一点可以帮助新卖家走得更快，库存把控可以帮助在这条路上走得更远。

张杰认为，首先要做的是对整个目标市场进行调研，充分本地化理解用户。他建议找美国本土化的公司或本地化团队在主导的公司进行沟通。因为刚开始选定北美市场时，发现调研手段较少，可能只是通过亚马逊的一些市场数据或行业里的分析报告来进行调研，但这样视角会有所局限，信息差并不一定会有很强的代入感。你可能是通过一些冰冷的数据去沟通，或者只是通过某个报告作者的视角去看这件事，其实并不知道这些文字或数据背后所代表的真实用户现象是什么意思。

第二点就是管理好期望，尤其是会碰到困难的期望。千万不要把这件事想着已经想好所有的路径，然后接下来所有都会按照期望一直不停拿到最好的结果，这不太现实。公司一直秉持的是想清楚了就去做，在做的过程中不是找成就感，而是找问题。因为当碰到问题时，要找到解决方案，最好的方式就是深入到市场中、用户中，快速响应用户。只要能够持续不停地响应用户，就能够持续不停地在这个市场上获得产品和品牌的竞争力。

Kiki提到，2023年的布局是希望产品能够售卖到全球更多的站点。首先会打开欧洲站点，因为欧洲用户在母婴产品上的需求和美国用户很相近。相信产品品质能满足美国用户的话，也可以满足欧洲用户。下一个站点计划是日本市场，这是一个比较机缘巧合的事情，有日本用户通过社交媒体找到了他们，说非常喜欢他们的一款水杯，因为这款水杯跟其他家的不一样，刚好符合日本用户的审美。于是他们做了整个日本在母婴行业的产品合规调研，发现产品本身已经完全可以符合日本的产品合规性了，所以准备进入到日本市场。

施晨浩提到，会持续的去做线上的垂直链路的深耕，不想只是单纯做销售这件事，因为定位的永远是品牌出海，最后还是要回归到品牌的过程，围绕着品类不断的去拓展新的产品线。同时也会同步开拓到一些新的电商平台，完成线上产品的品牌化积淀。明年会将欧洲市场作为主要业务市场，因为单纯依靠线上的电商平台很难打造出一个真正的品牌，需要依托一些线下的渠道。他们在欧洲有自己的海外仓，可以覆盖欧洲线下的商超渠道网络，将线上的商品推进线下的一些商超门店，真正的去落地到下沉市场，实现真正的品牌出海。

张杰提到，从站点规划的角度看，因为目前只有北美站，所以希望花三年左右的时间做成北美最好的家用健身品牌，之后再扩展到欧洲、日韩、中东。从公司长远发展的角度看，希望成为一个或者一系列的家园健身品牌，围绕赛事从跑步机拓展到单车、划船机等等，赛事可线上赛事化的硬件。他认为安克是一个家喻户晓的电子品牌，有非常多的美国用户会因为这个品牌而去选择他们的产品。只有当你成为了一个品牌，才能长在消费者的心智之中。他认为目前亚马逊上的空间还是非常大的，因为目前的日销也增长到快10万美金一天了，增长空间还是非常大的。他提到短期目标是未来1年能够在亚马逊上成为最好的消费者最认可的首屈一指的家用健身品牌。