优惠券全新升级应对方案！聚焦更新策略与解决方案创新革新之道

亚马逊的优惠券功能最近有了新的调整，引发了众多卖家的关注和热议。具体的调整通知来自于亚马逊美国站的后台，时间从今天起开始生效。

对于卖家们来说，这次调整的重点在于优惠券的新规定以及应对策略。自2024年3月12日起，优惠券的定价要求将有所变化。

关于折扣范围，新的规定要求优惠券提供的折扣必须在5%到50%之间。这是一个值得卖家们注意的变化，因为之前的折扣力度上限是80%。

只有拥有销售历史记录的商品才有资格提供优惠券。这意味着，新上架的商品或销售表现不佳的商品可能无法享受这一促销方式。

促销价格必须低于商品的“历史售价”或近期最低价。这意味着卖家在设定促销价格时，需要参考商品的历史价格，以确保促销价格具有吸引力。

针对这些新规定，我们进行了一些解读。折扣范围的调整意味着卖家们需要更加精细地计算折扣力度，以确保既吸引买家又保持利润。对销售历史记录的要求意味着卖家需要重视商品的销售表现，以提高其资格享受优惠券促销。关于促销价格的规定要求卖家在设定价格时更加谨慎，以避免过度降价影响利润。

亚马逊的优惠券新规对卖家们来说既有挑战也有机遇。卖家们需要仔细研究这些新规定，以制定更有效的促销策略，提高销售业绩。新的设置理念被证明是相对合理的

有效遏制了众多消费者使用超大规模优惠券的恶性竞争行为，并降低了优惠券与购买折扣以及社交媒体叠加带来的“零元购”事件的发生几率。

折扣政策的调整对于不同站点有着不同的限制。除了印度站点，其他站点的最低折扣率都设定为5%。而优惠券的最高上限则维持在50%不变。

一、销售历史记录的解读

对于新上架的产品来说，要想建立销售历史记录并生成“历史售价”，首先需要售出一定数量的商品。这不仅是建立优惠券资格的前提，也是产品融入市场的必要步骤。值得注意的点在于，目前并没有对订单数量及销售时间做出具体规定，即使仅销售一单，也能算作有销售历史记录。

我们的新品在上市后，可以观察几天的销售情况，再尝试创建优惠券，以页面提示为准，看是否能够成功创建。

二、促销价格的解读

在促销活动中，商品的促销价格必须低于其“历史售价”或近期的最低价。这里的促销价格指的是商品售价减去折扣值后的价格。

对于“销售历史记录”、“历史售价”以及“近期的最低价”等问题，有卖家向亚马逊客服进行了咨询。根据客服的回复：

历史售价是根据买家在亚马逊商城支付商品90天内的中间价（排除某些促销价格）来确定的。这为卖家提供了一个相对稳定的价格参考。

我们来看一个例子：假设我的产品之前售价为$50，最近的最低交易价格是$40。我现在要决定一个新的促销价格，应该参考哪个价格呢？根据客服的回复，新的促销价应该低于$40。因为要低于两个价格点，即不仅要低于$50，而且还要低于$40。这样，提供的优惠券才能真正给买家带来实惠。

接下来，我们探讨一下优惠券新规所带来的影响。

优惠券新规使得新品推广的难度增加了。在过去，卖家常常通过发放大额优惠券来刺激消费者购买，从而提高转化率，增加销售量，并推动产品排名。很多卖家在不同的产品推广阶段都会采用这种优惠券策略，将其作为推广的重要部分。新规规定商品必须有销售记录才能开启优惠券功能，这增加了卖家在初始阶段获取订单的难度。

新规也抑制了“提价+大额优惠券”的策略。以前，有些卖家为了提高产品的知名度，会采取先提价然后配合大额优惠券的方式，给消费者造成一种促销力度很大的错觉，实际上优惠后的价格就是产品的正常价格。但现在，这种策略受到了限制。

优惠券新规对于卖家来说无疑增加了一定的挑战，但也促进了市场的公平竞争。对于消费者而言，这意味着更多的真实优惠和更好的购物体验。对于卖家来说，需要寻找新的策略来适应这种变化，如更加注重产品的质量和服务的提升，以吸引消费者。现在亚马逊规定促销价格不能高于历史售价或近期的最低售价，这对那些喜欢先提价再打折的卖家来说，无疑是一个不小的打击。

比如说我历史售价是60美金，近期最低价是49美金，我先提价到65，再开10美金优惠券，优惠后是55美金，显然是高于近期最低价，所以是设置不了的。

因为优惠券折扣后的价格要不高于历史售价60美金，同时满足不高于历史最低价49美金，也就是优惠后的价格要小于等于49美金才能生效的。

在我看来，亚马逊优惠券政策的调整，一方面反映亚马逊期望卖家减少价格的变动，以免导致消费者高价买了产品、消费体验不好。另一方面反映了亚马逊对于促销策略的重视程度，对新品上架定高价开大额优惠券、先提价再打折的虚假促销行为严厉打击，对大家合理化运营是一件好事。

当优惠券ASIN因为定价错误而禁止显示时，会有三种可能性：

1. 商品价格历史记录问题。此ASIN不符合优惠券价格历史记录要求。ASIN必须有一定的的销售历史记录，才有资格使用优惠券进行销售。也就是说新品没有出单记录，不能做优惠券，跟没有参考价不能做专享折扣一个道理。

2. 提高折扣。【特别提醒】

某商品的价格要求未能符合我们的价格规定。商品的实际销售价格（原价减去所有可用的折扣后的价格）必须低于其历史标价或当前的市场最低价。要想符合标准，您需要进一步加大我们的折扣力度。

3.3 折扣的最低与最高要求

优惠券的折扣率被严格限制在一定的范围内。对于不同站点，这个范围有所不同。对于大多数站点，优惠券的折扣应介于您当前价格的最低促销价格折扣和最高促销价格折扣之间。其中，印度站点的最低折扣率设为1%，而其他站点的最低折扣率统一为5%。无论哪个站点，最高折扣率均为50%。

如何应对新的优惠券规则？

虽然优惠券的规则对卖家设置折扣有所限制，但仍有多种策略可供选择。

一、调整折扣力度

若您希望开启更大的折扣或调整不同的促销力度，可以通过调整您的折扣策略来实现。例如，您可以考虑提高您的优惠券折扣，使其符合上述的折扣范围。

二、徽标显示策略

在商品页面上展示三个重要的徽标是十分重要的，这有助于吸引消费者的注意并提高购买率。

1. 橙色优惠券徽标：当您的折扣力度在5%至50%之间时，橙色优惠券徽标将自动显示。

2. 绿色多买多折徽标：当您的折扣力度超过5%时，您可以设置购买多件享受更多折扣的促销活动，绿色徽标将随之显示。

3. 黄色额外购买折扣徽标：与上述情况类似，当您的某些产品组合的折扣力度超过5%时，黄色徽标也会显现。

图片来源：亚马逊后台展示

三、专享折扣策略

您可以尝试设置专享折扣，结合优惠券的使用，既可以吸引更多流量，又不会影响我们的最低售价设定。这是一种既满足平台规定又能实现最大利润的策略。

【补充提示】

【特价订购优惠】针对符合订购省规则的快消品，我们特别推出约5%的折扣优惠。此举旨在提高客户的复购意愿和品牌忠诚度，同时带动订单销量的增长。在实施促销活动时，我们必须精确计算折扣后的最终价格，合理设置促销幅度，避免过度优惠导致的亏损。以上策略，您是否已经了解并认同呢？

（来源：跨境视界）

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