庭院市场海外市场潜力巨大，招揽新客策略揭秘：如何突破千亿大关？

与国内的生活习惯与住宅构造相比较，海外消费者对于庭院的渴求显得既庞大又多样化。在海外，庭院不仅是家庭日常互动与社交的主要场所，更是许多家庭成员倾注大量时间和精力的空间。

在海外，庭院的日常运维被许多家庭视为重要的生活习惯。普遍的情景涵盖了园艺种植、美食烹饪、日常休闲以及节日聚会等。这些场景的普遍存在，凸显了庭院在海外消费者生活中的不可或缺的地位。

统计数据显示，美国拥有庭院设备的家庭占比高达68%，平均每个家庭成员每周在户外庭院度过的时间约达14小时。而在英国，超过90%的家庭拥有花园，英国成年园艺爱好者的园艺支出累积起来非常可观，每年直接创造的产值达到惊人的47亿美元。类似的情况在德国也有体现，超过80%的家庭都拥有小型花园。

特别是在加拿大，从2016年至2020年，草坪和花园产品、设备与植物的零售销售额实现了惊人的1.8倍增长，总额达到58.1亿加元。这一系列数据都清晰地展示了庭院在海外消费者心中的重要位置，他们不仅在经济上为庭院投入大量资源，同时也因文化影响，将兴趣与热情倾注于此。

随着时间推移，全球园艺市场的规模在不断扩大。据估计，2020年全球园艺市场规模已经突破了1000亿美元的大关。预计到2024年，全球园艺设备和用品的需求将稳步增长，市场销售额将达到约8000亿人民币的规模。从细分市场来看，户外动力工具、户外家具以及植物补光设备等领域的市场规模都在持续增长。

从消费人群的角度分析，庭院的消费者群体正在趋向年轻化，且男性用户的比例逐渐上升。在庭院购买人群中，虽然35岁以上的消费者占比较大，但更年轻的消费者占比正在上升，尤其是18-34岁的消费者表现出强烈的需求。对于消费者而言，产品的效率与安全性依然是最重要的考量因素，而产品的易用性、节水性、安全性和健康性等因素则成为影响购买决策的关键。

产品的环保性、节能性和可循环利用性也受到越来越多消费者的关注。例如，近年来便携式电源和太阳能发电的庭院工具等绿色产品呈现出良好的增长趋势。与此随着消费者群体的年轻化，获取庭院品类相关信息渠道也在发生变化。除了传统的纸质媒体渠道外，相关的网站和APP等数字渠道越来越受欢迎。

对于广告主和商家而言，针对新客户的选品策略至关重要。推荐从庭院、烧烤和户外家具等品类入手，以吸引新客户。在广告投放方面，应把握新客进入的高峰期进行布局，如在每年的5~6月针对庭院品类进行广告投放。结合促销或优惠活动可以进一步提高新客户的转化率。

（数据来源：亚马逊研究及其他多家权威机构）

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